Daniel Pink nabízí bezkonkurenční odborné znalosti, od získání platu až po uvedení produktu na trh. Danielův výzkum a psaní zaměřené na behaviorální a sociální vědy si upevnily své místo mezi nejvlivnějšími mysliteli v oblasti managementu na světě. Naučte se, jak vytvořit dokonalé prodejní hřiště pomocí těchto základních tipů od nejprodávanějšího autora a odborníka na prodej.
Přejít na sekci
- Co je to prodejní výška?
- 6 tipů Daniela Pink na vytvoření dokonalého prodejního rozměru
- Chcete se dozvědět více o prodeji a motivaci?
- Více informací o MasterClass Daniela Pinke
Daniel Pink učí prodej a přesvědčování Daniel Pink učí prodej a přesvědčování
Autor bestselleru NYT Daniel Pink sdílí vědecký přístup k umění přesvědčovat, prodávat a motivovat sebe i ostatní.
co je dobrý styl vedeníZjistit více
Co je to prodejní výška?
Prodejní hřiště je přesvědčivý argument, který prodejce používá k zahájení a uzavření prodeje zboží nebo služby. Existuje široká škála prodejních hřišť - od výšky výtahu (krátké hřiště prodeje ne delší než 20 nebo 30 sekund nebo délka krátké jízdy výtahem) až po rýmující znělku. Prodejní hřiště může být orální nebo může obsahovat zhudebněné vizuální pomůcky, může být formální nebo neformální a může trvat pouhých 20 sekund nebo trvat hodinu. Dobré prodejní hřiště by mělo být jasné, výstižné, přesvědčivé a přitahující pozornost a mělo by zdůrazňovat hodnotu vaší společnosti a produkt nebo službu, kterou prodáváte.
6 tipů Daniela Pink na vytvoření dokonalého prodejního rozměru
Pokud jste připraveni vytvořit efektivní prodejní hřiště, podívejte se na několik tipů Daniela Pinka pro začínající obchodní zástupce:
jak založím oděvní řadu
- Vyhoďte zastaralé pojmy . Podle Daniela je konvenční představa o efektivním hřišti - děláte speciální píseň a tanec, investor vyšlehá jejich šekovou knížku - docela zastaralá. Spíše než sloužit jako jednoduchý jednostranný rozhovor, moderní prodejní hřiště by měla pozvat druhou stranu jako spolupracovníka, říká Daniel. Přistupujte k hřišti jako k prodejní konverzaci místo k prodejní prezentaci: Ptejte se, určete, odkud váš potenciální kupující pochází, a podle toho otočte podle přirozeného postupu diskuse k uskutečnění prodeje.
- Použijte dobré prodejní techniky . Vyrobit efektivní hřiště je jako dělat jakýkoli jiný prodej. Při přípravě hřiště musíte najít společnou řeč s kupujícím, vyzvat ho ke spolupráci a ukázat, jak jsou jeho zájmy uspokojeny, souhlasem s podmínkami dohody. Využijte všechny klíčové prvky dobrých prodejních technik ve svém arzenálu k vytvoření vítězného prodejního hřiště.
- Využijte přesvědčivé rámování . Přesvědčivé rámování vám umožňuje kontextualizovat prodej za podmínek, které jste nastavili, což znamená, že určité rozpoznáváte a směrujete kognitivní předsudky vaši potenciální zákazníci budou držet při poslechu vašeho hřiště. Mezi tyto kognitivní předsudky patří averze ke ztrátám, náklady příležitosti a zkušenostní hodnota, uvádí Daniel. Chcete-li použít přesvědčivý rámec, vyzkoušejte jeden z těchto tří přístupů rámců: rámec zkušeností, rámec potenciálu nebo rámec ztráty. Rámec zkušeností čerpá z tendence lidí vážit si zkušeností nad zbožím a službami (např. Při pokusu prodat někomu dům, prodat ho na základě zkušeností, které umožňuje spíše vlastnictví domu než samotná nemovitost). Rámec potenciálu zahrnuje, jak je potenciál často přesvědčivější než současný výkon (např. Když se chystáte na povýšení, řeknete šéfovi všechny způsoby, jak uspět v nové roli, místo toho, abyste uvedli, jak jste ve vaší aktuální roli kompetentní) . Nakonec rámec ztráty kontextualizuje prodej kolem toho, co kupující ztratí, pokud nabídku nedosáhne. Dobrým příkladem tohoto rámce je prodej někomu pojištění.
- Vyzkoušejte rozteč otázek . Rozteč otázek je rozteč, kterou vytváříte spíše jako silný tázací než deklarativní výrok. Například, když se transformuji, mám největší detektor oxidu uhelnatého na světě na Kolik vám stojí za to chránit svou rodinu? Kladení otázek, zejména jako úvodní linie, může být velmi úspěšným prodejním hřištěm, protože okamžitě přitahuje pozornost vašeho potenciálního zákazníka a zapojuje je pozváním odpovědi. Tato odpověď poskytuje efektivní způsob, jak zahájit konverzaci kolem vašeho produktu nebo služby.
- Zkuste rýmované hřiště . I když se zdá, že zastaralé, rýmující se hřiště zůstává přesvědčivou metodou prodeje zboží nebo služby, protože jsme připraveni být tímto zařízením potěšeni již od útlého věku. I když nechcete toto zařízení nadměrně používat ve svém hřišti, nasazení příležitostného rýmu může být mocným nástrojem k zapojení cílového publika.
- Přijměte improvizaci . V přístupu old-school k prodeji budete pravděpodobně přednášet mentální scénář svým potenciálním klientům. Stejně jako celková role přesvědčovatele se ale tato stránka prodeje změnila se vzestupem parity informací. Kupující nebo potenciální zákazníci mohou mít pro vás otázky seřazené a mohou o vašem produktu vědět dost na to, aby se postavili proti vašim nárokům. Buďte připraveni improvizovat. Spíše než jednoduché ano v reakci na komentář, otázku nebo obavu, Daniel doporučuje říci: Ano, a ... Použijte tuto odpověď jako spojovací článek, který vás a osobu, kterou se pokoušíte přesvědčit, sblíží. Tuto frázi můžete dokonce použít k nesouhlasu s jejich tvrzeními, aniž byste vypadali příliš konfrontačně. Například Ano, chápu, co máte na mysli, a tady bych chtěl, abyste to viděli ...
Chcete se dozvědět více o prodeji a motivaci?
Staňte se lepším komunikátorem s Roční členství MasterClass . Strávte nějaký čas s Danielem Pinkem, autorem čtyř New York Times bestsellery zaměřené na behaviorální a společenské vědy a osvojte si jeho tipy a triky pro zdokonalování a prodejní hřiště , hackování vašeho plánu pro optimální produktivitu atd.
