Hlavní Obchodní Jak vyjednat plat: 7 tipů, jak získat lepší nabídku

Jak vyjednat plat: 7 tipů, jak získat lepší nabídku

Proces vyjednávání o platu může být složitý pro zaměstnance i pro uchazeče o zaměstnání. Pracovníci se mohou cítit nepříjemně, když požadují vyšší plat od současných nebo potenciálních zaměstnavatelů. S tak nestálým trhem práce se někteří cítí vděční, že si vůbec našli zaměstnání, spokojili se s nižším platem a zanedbali skutečnost, že pracují za méně, než za co stojí. Pokud vám byla nabídnuta nová pozice ve společnosti nebo si myslíte, že si vaše aktuální pracovní pozice zaslouží vyšší zvýšení platu, může být čas pracovat na strategiích vyjednávání o platu.

Přejít na sekci


Proč je důležité vyjednat plat?

Schopnosti vyjednávání o platu jsou důležité, protože vám umožňují projevit důvěru a kompetence. Znalost vaší hodnoty a toho, co můžete společnosti přinést, ukazuje, že jste provedli průzkum trhu a jste obeznámeni s ekonomikou oboru. Pokud projdete procesem přijímacích pohovorů a obdržíte nabídku práce, silné vyjednávací schopnosti znamenají vyšší šanci na získání toho, co chcete, a co je důležitější, toho, co si zasloužíte.



Jak vyjednat váš plat

Ať už začínáte s novým zaměstnáním a chcete zvýšit nabídku, nebo nejste spokojeni s platem ve svém současném zaměstnání, vyjednávání o platu je důležitá dovednost. Myšlenkou je uvědomit si, že situace je nepřátelská a že osoba přesahující stůl je ve skutečnosti vaším partnerem při vyjednávání - partnerem, se kterým se má pracovat, nikoli proti, ve snaze o oboustranně výhodný výsledek. Zde je několik tipů pro vyjednání platu:

  1. Zeptejte se na kalibrovanou otázku . Většina zaměstnavatelů pohlíží na zaměstnance jako na sobecké lidi. Když vstoupíte do kanceláře svého šéfa, abyste diskutovali o zvýšení platu, zdůrazňuje to, že jste tam, abyste dostali něco, co chcete. Jak váš šéf ví, že když vám zvýší plat, pomůže jim to? Jak vědí, že když vám dáte více peněz, bude to za to stát? Když vstoupíte do vyjednávání a budete se ptát, jak si můžete být cennější (nebo zdůraznit, jak cenní jste byli), nejdříve to bude méně o penězích a řeknete svému zaměstnavateli, že už nejste sobecký zaměstnanec, který přišel s rukou. Jste zaměstnancem, který chce dosáhnout pokroku ve své roli a mít vliv.
  2. Zjistěte, zda je k dispozici vyjednávání . Pokud není platová platba pro vaši současnou pozici (nebo první nabídka na novou pozici) ideální, zeptejte se, zda existuje prostor pro jednání. Pokud je v místnosti kroutící se, ujistěte se, že jste si poslechli a zvážili všechny aspekty původní nabídky, než učiníte protinabídku.
  3. Klást otázky . Zjistěte, jak byla vypočítána aktuální platová nabídka. Někdy bude základní plat nižší, protože je dodáván s různými výhodami nebo balíčkem výhod, jako je podpisový bonus, zdravotní pojištění, velkorysá doba dovolené nebo opce na akcie. Nepředpokládejte, že váš potenciální zaměstnavatel nebo náborový pracovník se vás okamžitě pokouší potlačit - mohou existovat i jiné způsoby, jak vám bude kompenzováno nad rámec vaší výplaty. Požádejte osobu, se kterou jednáte, aby vám to rozložila, abyste viděli celý rozsah toho, co se hraje. Je také dobré přijít na to, jak zaměstnanci dostávají výplatu (pro případ, že v práci skončíte dlouhodobě a později vyjednáváte znovu).
  4. Vyjednávejte v dobré víře . Myšlenkou je ukázat, že tu nejste, abyste podváděli nebo využívali druhou stranu - někdy může být klíčové ukázat úctu. Poznejte svou hodnotu a nebojte se o ni požádat, ale při vyjednávání přijďte z čestného a informovaného místa. Pokud chcete vyšší nástupní plat, nejprve vězte, co ostatní lidé ve stejné oblasti s vaší úrovní zkušeností, dovedností a vzdělání vydělávají jako průměrný plat, a vytvořte na tom svůj případ. Čím více důkazů podporujete přiměřeným očekávaným platem, tím obhájitelnější je váš argument a tím obtížnější bude jeho ztráta.
  5. Znáte své číslo . Pochopte, že kdykoli vyhodíte dostřel, druhá strana se usadí na konci, který jim nejvíce vyhovuje. Nebudou dělat kompromisy a setkají se s vámi uprostřed této řady. Pochopte, jaký je váš sortiment, stejně jako tržní sortiment, a podle toho vyberte čísla. Pokud navrhnete rozsah platu kolem průměrné výše příjmu, znamená to, že jste již ochotni se uspokojit s méně, a pokud to bude možné, náborový manažer pravděpodobně zvolí nižší číslo. Zjistěte, co byste měli dělat, a poté přidejte ještě trochu, abyste zvýšili rozsah. To neznamená, že dostanete první číslo, o které požádáte, ale pomáhá začít s větším množstvím, které můžete propracovat z používání systému, jako je Ackerman Bargaining Method, který vyjednává v přírůstkových částkách, dokud není dosaženo požadovaného počtu .
  6. Získejte písemně . Jakmile se vy a osoba, se kterou vyjednáváte, dohodli na přijatelných podmínkách, ujistěte se, že jste to dostali písemně. Se vzpomínkami se v průběhu času snadno manipuluje a zapomíná se na ně. Získání hmatatelných záznamů o vaší dohodě je nejlepší způsob, jak se později vyhnout jakékoli nedorozumění nebo nesprávným informacím.
  7. Buďte ochotní odejít . Pokud jste v pozici, kdy můžete být selektivní ohledně vyhlídek na zaměstnání, použijte to jako páku během vyjednávání. Pokud přidáte společnosti značnou hodnotu, měla by být schopna vám kompenzovat váš čas a dovednosti. Pokud však konečná nabídka nestačí, je v pořádku říct ne.
Chris Voss učí umění vyjednávání Diane von Furstenberg učí budovat módní značku Bob Woodward učí investigativní žurnalistiku Marc Jacobs učí módní design

Chcete se dozvědět více o podnikání?

Získejte roční členství MasterClass a získejte exkluzivní přístup k lekcím videa vyučovaným obchodními osobnostmi, jako jsou Chris Voss, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour a další.