Jak ocenit produkt: 5 kroků pro stanovení ceny zboží a služeb

Jak ocenit váš produkt v 5 krocích

Stanovení cen, které umožní vašemu podnikání udržet se, je zásadní pro trvalý úspěch a růst společnosti. Naštěstí je docela možné vytvořit praktický cenový model. Postup je následující:

1. Studujte trh . Pokud přinášíte nový produkt na stávající trh, musíte prozkoumat cenové body podobných produktů. Zákazníci budou mít ve vašem odvětví přirozený smysl pro spravedlivé stanovení cen produktů a vy musíte splnit jejich očekávání. Pokud se plánujete drasticky lišit od cen vašich konkurentů, měl by k tomu být jasný důvod. Ve světě snadného online vyhledávání vždy předpokládejte, že široká veřejnost si je vědoma toho, kolik si vaši konkurenti účtují.
2. Posuďte své náklady . Podnik musí průběžně pokrývat jak fixní náklady, tak variabilní náklady, které jsou součástí výroby jejich produktu. Fixní náklady zahrnují věci jako leasing nemovitostí, platby pojištění a roční daně, které některé podniky dluží státům bez ohledu na příjem. Variabilní náklady závisí na množství produktů, které vyrábíte; zahrnují suroviny a mzdové náklady (mzdy zaměstnanců plus benefity). Z procesu vývoje produktu mohou být také náklady, které musíte zaplatit. To vše dohromady tvoří vaše celkové náklady.
3. Rozhodněte, jak bude váš produkt prodán . Pokud plánujete prodávat svůj produkt sami prostřednictvím online obchodu nebo vlastního obchodu, budete směřovat přímo ke spotřebiteli. Pokud svůj produkt prodáte v maloobchodě, přidá tento obchod náklady na pokrytí jejich vlastního spodního řádku - model známý jako cena plus cena. Pokud je váš produkt v obchodech, tito maloobchodníci nebudou chtít, abyste je podbízeli tím, že nabídnete nižší ceny online. Jednoduchý způsob, jak to vyřešit, je buď označit cenu produktu na vašem vlastním webu (tak, aby odpovídala maloobchodní ceně v obchodě). Případně se můžete rozhodnout pouze prodávat v maloobchodních prodejnách nebo přímo zákazníkům. Mnoho prodejců vám nedovolí obojí.
4. Rozhodněte se, zda se zaměřujete na špičkového, středního nebo nízkého spotřebitele . Různé ceny implikují různé zprávy o vašem produktu nebo službě. Vyšší cena může znamenat, že váš produkt má vyšší hodnotu, ale může odrazit důvtipné lovce výhodných nabídek nebo potenciální zákazníky s omezenými příjmy. Nižší ceny mohou (spravedlivě nebo nespravedlivě) znamenat nižší kvalitu, ale nízká cena produktu může často vést k vysokému objemu prodeje. Mezitím střední cena naznačuje spolehlivý produkt standardního vydání. To může fungovat u určitých druhů zboží (například potraviny) a služeb (jako je autoservis). Na druhé straně cenové struktuře střední úrovně chybí jak vysoké ziskové rozpětí na luxusním trhu, tak obrovský objem výhodného trhu.
5. Sledujte pokrok v čase . Většina majitelů malých podniků potřebuje čas na posouzení skutečné tržní hodnoty jejich zboží nebo služeb. Chcete-li uspět v dlouhodobém horizontu, budete muset sledovat prodej a zjistit, zda částka v dolarech, kterou jste přiřadili svému produktu, odpovídá částce v dolarech, kterou je veřejnost ochotna zaplatit. Pokud je těžké držet krok s poptávkou, můžete mít důvod zvýšit své ceny. Pokud jsou prodeje nízké, možná budete muset nabídnout prodejní cenu (nebo snížit běžnou maloobchodní cenu), abyste si vytvořili zákaznickou základnu. Nejúspěšnější podniky reagují obratem na tržní trendy. Věnujte pozornost svým zákazníkům; pokud dokážete neustále řešit jejich potřeby při zachování potřebného peněžního toku, můžete počítat s dlouhou a prosperující životností vašeho produktu.

Diane von Furstenberg učí budovat módní značku Bob Woodward učí investigativní žurnalistiku Marc Jacobs učí módní design David Axelrod a Karl Rove učí kampaň a strategii