Nezáleží na tom, v jakém odvětví pracujete. Vaše podnikání potřebuje stálý a spolehlivý příchozí tok hotovosti, abyste mohli mít zaplaceno všem a všechny vaše služby. Existují však modely, kde tento stálý příjem není vždy zaručen. Co tedy můžete udělat, abyste získali více peněz, které potřebujete, a dostali od klientů zaplaceno rychleji? Podívejme se na některé nabízené postupy a pomoc.
Nedovolte klientům držet všechny karty
Toto je rada, která je nejdůležitější pro nezávislé pracovníky nebo malé podniky, které právě začínají. Musíte být schopni samostatně najít hodnotu své práce, stanovit si cenu a přesvědčit své klienty že to tolik stojí. Pokud se vám nepodaří nastavit hranice toho, co dostáváte, nebo jakékoli jiné části vaší práce, můžete očekávat, že klienti vaše hranice otestují. Ne všichni to udělají. Ale jsou někteří, kteří se vám pokusí stanovit ceny a říct vám, jakou si myslí, že vaše práce stojí za to. Málokdy je to odhad ve váš prospěch.
Využití hotové věci
Někdy váš obor znamená, že budete muset nějakou dobu čekat, než uvidíte výsledky toho, co jste udělali. Existuje však velká šance, že někdo má k dispozici možnost financování, která vám pomůže se v tom čase vypořádat. Faktura na volné noze může dobře fungovat pro obecné účely, ale musíte také zvážit možnosti specifické pro dané odvětví. Hledání partnerů může realitním kancelářím pomoci získat provizi, když ji potřebují, místo aby museli čekat, až se vše vyjasní mezi prodávajícím a kupujícím, což může zabrat spoustu času. Podobně existují právní finanční agentury pro právní firmy, které mohou zaplatit zálohu na očekávané vyrovnání. Když víte, že je dohoda uzavřena, obvykle existuje možnost zajistit, že za ni dostanete zaplaceno.
jak napsat stand up comedy
Podívejte se na peníze na svém účtu dříve
Někdy to, že ještě nedostáváte zaplaceno, není způsobeno tím, že na vás ve vašem oboru čeká. Může to být jen na zákazníkovi jako na jednotlivci. To platí nejvíce pro podniky, které spoléhají na proces fakturace. Trendy malých podniků má několik užitečných nápadů, jak můžete tento proces zlepšit. Automatizací vašich fakturačních systémů se například můžete ujistit, že nejste tím, kdo zdržuje platbu tím, že se opozdí. Je však dobré mít zavedenou platební politiku s podmínkami včetně dohodnutých dat nebo období pro platbu. Nebojte se poslat e-mail lidem i se zpožděním při zaplacení faktury. Můžete být zdvořilí, ale pokud tyto zásady máte, můžete jim také připomenout, že můžete mít poplatek za pozdní platby.
Nebojte se zdrsnit
Jeden z rizika podnikání je, že někdy můžete mít klienta, který není ochoten zaplatit. Neměli byste být připraveni to jen označit za ztrátu. Pokud máte důkaz, včetně smlouvy, jakýchkoli zásad a faktur, které jste odeslali, můžete je použít, abyste se ujistili, že dostanete peníze, které vám dlužíte. Můžete využít například inkasní agenturu nebo se spojit s místním obchodním právníkem. Abyste se ujistili, že tyto spory půjdou ve váš prospěch, když by měly, znovu se musíte ujistit, že máte standardizované zásady.
Vždy zavírejte
Pokud čekáte na platbu, nečekejte a sedněte si na palce. Vaše procesy generování potenciálních zákazníků a kvalifikace nových klientů by měla být konstantní, abyste se nikdy nespoléhali pouze na jednu osobu nebo společnost. V závislosti na odvětví, ve kterém pracujete, může být zásadní také diverzifikace typu klientů, které přijímáte. Například copywriter na volné noze může najít většinu své práce tím, že denně dokončuje jednotlivé kopie pro různé klienty s některými vracejícími se zákazníky. Ale mohou se ujistit, že je o ně postaráno, pokud tato práce na určitou dobu vyschne, tím, že přijmou smluvní práci na delší dobu s jinou firmou.
Když pro vás výše uvedené metody prostě nefungují, musíte zvážit, jak skutečně udržitelný je váš současný model. Možná budete muset omezit svůj provoz, ať už to znamená poohlédnout se po alternativních prodejcích, zaměřit se na optimální efektivitu nebo dokonce nechat odejít část svých zaměstnanců a zdrojů. Není to hezké, ale někdy je to potřeba udělat.
