Vysvětlení averze ke ztrátě: 3 příklady averze ke ztrátě

Ve světě byznysu může být snadné klást větší důraz na předcházení ztrátám než na potenciální zisky. Tento princip se nazývá averze ke ztrátám.

Učte se od nejlepších

Přejít na sekci

• Co je averze ke ztrátě?
• Proč je důležité porozumět averzi ke ztrátám?
• 3 Příklady averze ke ztrátě
• Zjistit více

V 17 video lekcích vás Diane von Furstenberg naučí, jak budovat a prodávat svou módní značku.

Co je averze ke ztrátě?

Averze ke ztrátě je stav popsaný behaviorálními ekonomy, kdy osoba klade větší důraz na vyhýbání se ztrátám než na dosažení potenciálních zisků. Pojem „averze ke ztrátě“ se poprvé objevil v článku z roku 1979, který napsali psychologové Daniel Kahneman a Amos Tversky. Kahnemanův následný výzkum kognitivních procesů a psychologické vědy za ekonomickým chováním mu vynesl Nobelovu cenu za ekonomii z roku 2002.

Koncept averze ke ztrátě odhaluje a kognitivní zkreslení můžete mít při srovnání potenciálních ztrát s ekvivalentními zisky. Ve svém akademickém psaní Kahneman a Tversky vysvětlují, že i při něčem tak náhodném, jako je hod mincí, můžete mít větší emocionální dopad na strach ze ztráty (a související negativní výsledky) než na pozitivní výsledky spojené se ziskem. Výzkumníci artikulováním myšlenky averze ke ztrátám dokázali vysvětlit, jak se scénáře v každodenním životě lidí řídí strachem.

Proč je důležité porozumět averzi ke ztrátám?

Pochopení averze ke ztrátě vám může pomoci při obchodních rozhodnutích.

• Může vám pomoci investovat . Studie aktivity lidského mozku nabízejí empirické důkazy o tom, že o velkých investičních rozhodnutích nerozhodují pouze racionální části našich mozků. K těmto rozhodnutím přispívají také emocionální, primitivnější sektory našeho mozku a tyto primitivnější části našeho mozku mohou vykazovat zkreslení averze ke ztrátě, které se pravděpodobně vyvinulo jako evoluční nástroj.
• Umožňuje vám vyhnout se potopení potopených nákladů . V behaviorální ekonomii klam potopených nákladů popisuje, jak někteří lidé - nechtějí připustit ztrátu ze špatné investice - nadále pumpují peníze do špatného rozhodnutí. Například si mohou impulzivně koupit nespolehlivé auto a neustále utrácet peníze, aby ho udrželi v provozu, i když bude mít větší smysl ho prodat. Neochota přiznat ztrátu může motivovat iracionální chování.
• Pomůže vám vyhodnotit chování spotřebitele . Reakce na zvyšování cen, bezplatné zkušební verze a časově omezené nabídky lze připsat nesčetnému množství jevů, ale je mezi nimi i princip averze ke ztrátě. Při tvorbě marketingové strategie zvažte, jak může zaujatost vůči averzi ke ztrátě ovlivnit nákupní návyky vašich spotřebitelů.

3 Příklady averze ke ztrátě

1. Averze k riziku : V každodenním životě se averze ke ztrátám projevuje jako averze k riziku. Řekněme například, že máte investiční příležitost, kdy máte padesátiprocentní šanci na ztrojnásobení počáteční investice a padesátiprocentní šanci na ztrátu svých peněz. Toto je přiměřené riziko, protože potenciální zisk je podstatně vyšší než potenciální ztráta. Přesto neuroekonomické studie, jako jsou Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler a další, ukázaly, že u mnoha lidí potenciální bolest ztráty přemůže mozkové výpočetní procesy a může vám bránit v racionální investiční sázce.
2. Efekt dotace : Popsaný Danielem Kahnemanem, Jackem Knetschem a Richardem Thalerem, nadační efekt popisuje způsob, jakým lidé přiřazují větší hodnotu konkrétním statkům, které vlastní, než identickým statkům, které nevlastní. Proto nemusí být ochotni riskovat ztrátu existujícího aktiva, aby získali něco, co nikdy neměli. Autoři v článku z roku 1990 o behaviorálních vědách prokázali, že efekt dotace má kořeny v principu averze ke ztrátě (a nesouvisí s jinými faktory, jako jsou transakční náklady nebo efekty příjmů).
3. Předpětí status quo : Novější studie podpořily práci Kahnemana et al. ukázáním, že opice kapucínů v zajetí také prokázaly averzi ke ztrátám, když dostaly určitou formu peněz, které si mohly vyměnit za jídlo. Studie v letech 2005 a 2008 zjistily, že se opice chovaly podobně jako lidští investoři. Jmenovitě upřednostňovali udržení toho, co měli, nad mezní užitečností snad získat trochu více peněz. Tato pozorování v kombinaci s předchozími nálezy u lidí naznačují, že předpojatost k zachování současného stavu může být u primátů vrozená.

Mistrovská třída

Navrženo pro vás

Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.

Učí budovat módní značku

Učí investigativní žurnalistiku

Učí módní design

Naučte strategii kampaně a zasílání zpráv

Zjistit více

Dostaň Roční členství MasterClass za exkluzivní přístup k video lekcím vyučovaným mistry, včetně Boba Igera, Sary Blakelyové, Paula Krugmana, Robina Robertsa, Chrisa Vosse a dalších.