Pokud je jedna věc, kterou si s sebou do tohoto nového desetiletí potřebujete vzít, je to odvaha myslet ve velkém. Jste vlastníkem malého podniku, ale to neznamená, že máte kůru bez kousnutí. Je nezbytně nutné, abyste o sobě uvažovali jako o majiteli firmy na cestě k a lineární expanze . Jednoho dne zjistíte, že sedíte naproti stolu většího podniku, který si přeje spolupracovat s vámi. Je naivní si myslet, že pro vás budou chtít to nejlepší. Pokud neukážete nějaké zuby, budete toho využiti. Pokud nebudete bojovat o svůj roh při vyjednávání smlouvy, budete podvedeni. Takový je svět podnikání. Nyní je tedy čas investovat do svých obchodních vyjednávacích schopností.
Budování týmu
Generální ředitelé budou mít vedle sebe tři klíčové pozice C-suite a jejich osobní tým právního poradenství. Budou mít hlavního právního ředitele (CLO), finančního ředitele (CFO) a Chief Risk Officer (CRO) . Tito tři lidé budou hrát klíčovou roli při sestavování týmu, který zná sankce za nedodržení závazků v dané smlouvě, finanční dopady negativ i pozitiv a také budoucí schopnost vašeho podnikání prosperovat. Jako vždy budou celkovou strategii určovat okolnosti vašeho podnikání. Pokud s sebou takový tým nemáte, nevadí. Vyberte zaměstnance, o kterých si myslíte, že jsou vašimi nejzářivějšími hvězdami, a informujte je o jejich roli. Pokud jste sólopreneur, nebojte se, existuje spousta odborníků na volné noze, kteří vám mohou pomoci.
Ďábel v detailu
Stejně jako u každého vyjednávání je právní formulace tam, kde sídlí ďábel. Bude to detail a žargon smlouvy, který bude představovat největší nebezpečí, že bude „měl“. Proto je ve vašem nejlepším zájmu předat konečnou smlouvu společnosti a obchodní právník , který si ji může přečíst a upozornit vás na případná úskalí. Firemní právníci poskytují stejné právní služby jako obchodní právníci, kromě toho, že tak činí pro LLC, korporace, partnerství a aliance. Jako majitel malé firmy budete s největší pravděpodobností LLC a budete zapojeni do nějakých partnerských rozhovorů, jako je distribuce. Jejich odborné znalosti budou zásadní pro zvládnutí smluvních jednání. Za radu firemního právníka se vyplatí zaplatit, protože jakmile podepíšete smlouvu, jste právně vázáni stanovenými povinnostmi.
Získejte, co chcete
Pitching je opravdu vyjednávání. Spíše než čekat, až vám na dveře zaklepe další podnik, byste měli být otevřenější a asertivnější. Investujte do svých řečnických dovedností a kvality prezentace a můžete klientovi přiblížit nabídku že bude investovat ve vašem podnikání. Když přijde na ty nejhrubší detaily o tom, kolik by měli investovat a jaká je jejich strana dohody, budete vědět, jak se proplést jejich nervy a získat maximum, co můžete s nejmenším rizikem.
Letos musíte být asertivnější a vyrazit do širého světa a hledat partnerství a investice, které chcete. Díky firemnímu právníkovi neexistuje žádná smlouva, které by se stala obětí.
