Váš průvodce, jak prodávat na Etsy

Jakmile si uvědomíte, že máte talent pro určité řemeslo, nevyhnutelně se vám v hlavě objeví tato myšlenka; mám začít Etsy? Ale pak se vkrádá druhá myšlenka; jak zjistím, jak prodávat na Etsy?

I když nejste tradiční malíř, mistr háčkování nebo sběratel historických předmětů, Etsy se v posledních letech rozšířila o lidi, kteří nabízejí přednastavení Canva nebo Photoshop, čtení psychiky, plány kurníků a další!

Mnoho lidí si neuvědomuje, kolik práce stojí za úspěšným obchodem Etsy. I když je nastavení obchodu dostatečně jednoduché, pořízení dokonalých produktových fotografií, psaní působivých inzerátů, vymýšlení správných SEO tagů, zefektivnění způsobů dopravy a šíření informací o vašem obchodě na sociálních sítích je hodně práce. Rychle se z toho stane posedlost.

Pokud však opravdu milujete to, co děláte, a milujete výzvu provozovat svůj vlastní obchod, můžete prorazit a najít úspěch jako prodejce na Etsy. Zde je průvodce s osvědčenými postupy, jak úspěšně prodávat na Etsy.

Začínáme

Takže jste se rozhodli začít svou cestu Etsy. Je normální cítit se vzrušeně i nervózně! Než si oficiálně založíte svůj Etsy účet, musíte se zamyslet nad svým podnikáním a tvorbou vaší značky.

Pokud jste majitelem firmy poprvé, může se vám tento proces zdát trochu zdrcující, ale rozebereme to za vás.

Branding

Než budete moci začít, potřebujete jméno, které přitáhne pozornost lidí . Udělejte to osobní pro vás a vaši firmu, ale dejte si prostor pro růst. Pokud použijete své jméno, můžete mít v budoucnu potíže, pokud přidáte zaměstnance a obchodní partnery. Pokud používáte něco tak specifického, jako jsou háčkované výtvory, omezujete se, pokud budete chtít v budoucnu přidat vodové barvy. Používejte jazyk, který vystihuje ducha vaší značky, aniž byste se zaškatulkovali do jednoho konkrétního výklenku.

Pokud však s jistotou víte, že vše, co kdy chcete dělat, je makramé, klidně to použijte ve svém názvu!

Jakmile přijdete na nějaké dobré nápady, které se vám líbí, musíte se ujistit, že jméno je dostupné na Etsy a na všech platformách sociálních médií, které hodláte použít. Jakmile najdete něco, co se vám líbí, je také k dispozici, rychle to chyťte!

Dále budete chtít zjistit barvy své značky a své logo. Pokud se v grafickém designu neorientujete, neváhejte se poradit s profesionálem, aby vaši vizi uvedl do života; můžete snadno najít někoho, kdo dělá loga na Etsy. Pokud chcete jít cestou DIY, vyzkoušejte bezplatnou stránku, jako je Canva. Snadno se používá a má na výběr spoustu designových prvků. Vaše logo je něco, co můžete v budoucnu změnit; změna jména není tak snadná.

Než otevřete, spusťte své stránky na sociálních sítích. Chcete vzbudit zájem ještě před slavnostním otevřením, takže až budete připraveni odhalit svůj obchod, již máte zainteresované zákazníky, kteří jsou připraveni nakupovat. Jedinou výjimkou je TikTok ; nespouštějte svůj TikTok, dokud nebudete mít fungující obchod. Nikdy nevíte, kdy se můžete stát virální, a nechcete promarnit ten okamžik, kdy to přijde; chcete obchod, kam je nasměrovat. Většina ostatních sociálních médií je ve svém postupném růstu předvídatelná.

Nastavení obchodu

Jakmile zjistíte své jméno a začnete sdílet fotky svých rozpracovaných kousků na svých sociálních sítích, je čas dát dohromady kostky vašeho obchodu. Musíte si nastavit:

• Popis: Zde můžete vysvětlit svůj obchod: proč jste začali, co nabízíte, jaký je váš proces tvorby. Dejte svým zákazníkům něco, co na vašem obchodě milují!
• O mně: Zde můžete mluvit o sobě jako o umělci a jednotlivci. Udělejte se zajímavým a sympatickým; toto je vaše šance, jak se zalíbit svým zákazníkům, takže se těší na vaši podporu.
• Finance: Propojte kartu, která může platit jakékoli poplatky, které dlužíte, a banku, která může přijímat vaše platby Etsy. Udělejte to včas pro případ, že se vyskytne nějaký problém a Etsy bude muset pozastavit váš obchod, zatímco budete problém řešit.
• Zásady obchodu: Tato část je nesmírně důležitá. Patří mezi ně vaše zásady zrušení, vrácení, výměny a dopravy. Ty musí být nastaveny tak, abyste na ně mohli odkázat své zákazníky, pokud chtějí zrušit objednávku mimo vámi nastavené okno. Jedině tak se můžete chránit a nastavit očekávání svých zákazníků.

Pokud si někdy nebudete jisti některými podmínkami služeb Etsy, podívejte se přímo do příručky prodejce.

Zdokonalování vašich záznamů

Dobře, takže o strukturu svého obchodu máte postaráno. Nestresujte se tím, že je to dokonalé; vždy se můžete vrátit a provést úpravy.

Mnoho majitelů obchodů bojuje se správnými výpisy; jsou to neuvěřitelní řemeslníci, ale ne nejlepší fotografové a mají potíže najít správná slova k popisu svých produktů. I když každý z těchto prvků může být snadno jejich vlastním blogovým příspěvkem, zde je několik tipů a osvědčených postupů, jak sestavit poutavé seznamy produktů.

Tituly

Když píšete názvy, píšete pro vyhledávací algoritmus Etsy, nikoli pro vašeho zákazníka. Je to běžná mylná představa, která opravdu mate mnoho majitelů nových obchodů. Váš popis je místo, kde píšete spotřebiteli; název je místo, kde používáte klíčová slova automaticky vyplňující SEO, abyste získali své záznamy Etsy na vysoké pozici na stránce vyhledávání.

Nezáleží na tom, jak elegantně má váš zápis název, pokud jej nikdo nikdy neuvidí, a toto určení má na starosti algoritmus Etsy.

Jak tedy pojmenujete své záznamy? Používáte klíčová slova, která se objeví ve vyhledávací liště.

Řekněme, že se snažíte prodat pletenou deku. První klíčové slovo bude to, které přesně říká, co prodáváte. Přejděte do vyhledávacího pole Etsy a zadejte, co byste napsali, abyste našli tu přikrývku.

Ručně vyráběná pletená deka se automaticky naplní v baru. Použijte to jako své první klíčové slovo.

Poté můžete použít klíčová slova, která položku popisují. Přemýšlejte o tom, jaká další slova by lidé použili, aby našli váš předmět. Možná nehledají pletenou deku, ale chtějí pohodlnou deku nebo hnědou deku. Vyhledejte tato klíčová slova a přidejte je do názvu, dokud nevyplníte všech 140 znaků. Mezi jednotlivými sadami klíčových slov používejte čárky. Poté tato klíčová slova zkopírujte a vložte do sekce značek. Najděte co nejvíce relevantních značek, dokud nepoužijete všech třináct značek.

Zde je základní pravidlo, které je třeba dodržovat při práci s fotografiemi a popisem; fotit jako bez popisu a psát popis, jako by fotky nebyly. Pravdou je, že někteří lidé se před nákupem vaší položky nepodívají na popis, takže musíte ukázat používaný předmět s odkazem na něco, co divákovi poskytne představu o jeho relativní velikosti, a to ze všech úhlů. Můžete dokonce využít své dovednosti v oblasti grafického designu a přidat k fotkám nějaký text pro opravdu důležité informace, jako je například označení nedodáváno s věšákem nebo nálepka není vodotěsná. I když tuto informaci máte v popisu, může se stát, že si ji někdo nepřečte a poté napíše negativní recenzi, pokud nesplní očekávání, která si o produktu udělal v hlavě.

Při fotografování se ujistěte, že máte hodně světla, ať už z přirozeného nebo nepřirozeného zdroje. Pokud nemůžete fotit venku nebo nemáte lightbox, vezměte lampu a postavte ji nad produkt. Nákup chytré žárovky jako je značka Wiz vám dává možnost ovládat jas, barvu, odstín a nastavení z telefonu! Jsou extrémně cenově dostupné, protože vám dávají možnosti podobné profesionálnímu nastavení osvětlení.

Kromě toho, že jsou vaše fotografie jasné, ujistěte se, že jsou zaostřené, a pokud je upravujete, ujistěte se, že zůstávají věrné barvě produktu. Ukažte to z různých úhlů, při používání, na obyčejném pozadí a v prostředí životního stylu.

Popis

Jak jsme již řekli, ujistěte se, že napíšete popis, který je tak podrobný, že by si někdo mohl produkt zakoupit, aniž by jej kdy viděl.

Nejen, že vám to pomůže napsat lepší popis, ale někteří vaši klienti mohou žít se zrakovým postižením a vaše fotky nevidí. Zaslouží si stejně jasnou představu o tom, co od vašeho produktu očekávat, jako ti, kteří to vidí.

Při psaní popisu nezapomeňte uvést:

• Vzhled: Před čímkoli jiným popište, jak produkt vypadá!
• Použití: Popište, jak se může a má produkt používat.
• Rozměry: Je důležité, aby vaši čtenáři přesně věděli, jak velká nebo malá položka bude.
• Množství: Nezapomeňte vysvětlit, kolik vašich položek váš klient obdrží.
• Varianty: Pokud si vaši klienti mohou vybrat z více možností, popište je všechny podrobně a vysvětlete, kolik nebo málo z nich si mohou vybrat.
• Zřeknutí se odpovědnosti: Zde se můžete zakrýt, pokud vám zákazník pošle rozzlobenou zprávu. Nezapomeňte jim vysvětlit, jak produkt nepoužívat a co od produktu nemohou očekávat. Pokud máte nálepku, která není vodotěsná, zmiňte ji zde a vysvětlete, jak ji nemohou dát do myčky na láhev s vodou.
• Pokyny pro péči: Vysvětlete, jak se může kupující o věc starat, aby vydržela. Pokud se jedná o oblečení, vysvětlete pokyny k praní, pokud se jedná o potisk, vysvětlete, že by mělo být zarámováno a chráněno před přímým slunečním zářením, aby nevybledlo.

Řízení prodeje a poplatků

Takže teď, když máte dokonalé nabídky, které si lidé budou chtít koupit, je čas podívat se na logistiku.

Při stanovení ceny pro zahájení prodeje položek je nesmírně důležité porozumět poplatkům za zařazení , poplatky za zpracování plateb a poplatky za transakce. Pokud tak neučiníte, částka na vašem platebním účtu Etsy vás opravdu překvapí.

1. Poplatky za zapsání: Než cokoliv prodáte, pokaždé, když provedete zápis, je vám účtováno 20 centů. Můžete si to nastavit tak, že pokaždé, když provedete prodej, se inzerát automaticky obnoví o dalších 20 centů, aby byl stále dostupný ve vašem obchodě.
2. Transakční poplatek: Jakmile provedete prodej, Etsy si vezme 5 % z prodejní ceny a dopravy. Pokud nabízíte dopravu zdarma, nemusíte se o poštovné starat. Je to nastaveno tímto způsobem, takže někdo nemůže vyrobit svou položku 1 $ a účtovat 14 $ za dopravu, aby se vyhnul transakčnímu poplatku.
3. Poplatky za zpracování platby: Tyto poplatky se liší v závislosti na místě banky, ke které je kreditní karta připojena. Tento poplatek se pohybuje kolem 3 %.
4. Reklamy Etsy mimo stránky: Pokud jste za posledních 12 měsíců na Etsy vydělali méně než 10 000 $, můžete se z tohoto programu odhlásit. Etsy inzeruje váš produkt na jiných stránkách, a pokud někdo klikne na odkaz na váš produkt a provede nákup do 30 dnů, bude vám účtován poplatek ve výši 15 %. To je důvod, proč je nesmírně důležité zohlednit budoucí prodeje, které narazíte na vaše režijní ceny. I když provozujete prodej, stále chcete dosáhnout zisku.

Při určování ceny položky pro svůj prodej na Etsy zohledněte cenu svých materiálů, náklady na dopravu a hodinovou mzdu, kterou byste chtěli sami platit.

jak založit vlastní filmovou produkční společnost

Bez ohledu na to, jak velký průzkum uděláte, nezačnete s dokonalým obchodem. Upřímně, nic takového jako dokonalý obchod neexistuje. Co funguje pro jeden obchod, nebude fungovat pro jiný. Než zjistíte, co vám vyhovuje, musíte projít mnoha pokusy a omyly.

Je to frustrující, ale nesmírně obohacující proces, pokud se toho budete držet.

Neoficiální rada? Když si chcete koupit dárky nebo něco pro sebe, nakupujte na Etsy. Nejen, že získáte představu o tom, jaké fotografie vás zaujaly, jak funguje proces placení a co vás přiměje kliknout na nákup hned, ale také víte, jaký to je pocit, když dostanete oznámení, že jste provedli prodej. Šiřte tuto radost s dalším majitelem malého podniku!