Vyhodnocení potenciálu zisku podniku vyžaduje analýzu různých faktorů, včetně vašeho dodavatelského řetězce, kupní síly a relativní konkurenceschopnosti vašeho odvětví. Bez jasného rámce může být analýza síly vaší obchodní strategie teoretická a neodpojená od skutečného světa. Naštěstí lze k určení životaschopnosti nového podniku kromě hodnocení dalšího potenciálu růstu pro stávající podnik použít rubriku známou jako Porterův model pěti sil.
Přejít na sekci
- Co je Porterových pět sil?
- 3 způsoby, jak vám Porterových pět sil může pomoci uspět v podnikání
- Jak používat Porterovu analýzu pěti sil
- Chcete se dozvědět více o podnikání?
V 17 video lekcích vás Diane von Furstenberg naučí, jak budovat a prodávat svou módní značku.
který výrok nejlépe charakterizuje období realismu literaturyZjistit více
Co je Porterových pět sil?
Analýza společnosti Porter's Five Forces byla navržena tak, aby pomohla podnikům vyhodnotit konkurenční síly, které hrají v jejich odvětví, a zapojit se do strategického plánování, které zohledňuje specifika jejich odvětvové struktury a relativní sílu dodavatelů a kupujících.
Profesor Harvard Business School Michael E. Porter vymyslel v roce 1979 analýzu pěti sil a popsal model sil v a Harvardský obchodní přehled článek. Michael Porter vyzval podniky, aby hledaly nad rámec své přímé konkurence v oboru a provedly komplexní průmyslovou analýzu, aby získaly úplný obraz o svých růstových schopnostech. Porter pojmenoval pět sil, které určovaly konkurenční intenzitu daného trhu, kterými jsou:
- Konkurenční rivalita : V této kategorii hodnotíte úroveň konkurence ve vašem odvětví na základě počtu vašich konkurentů a jejich relativní síly. Pokud máte velký počet přímých konkurentů, existuje motivace pro společnosti, aby snižovaly ceny a utrácely značné částky za marketing, aby si udržely konkurenční pozici. Tyto taktiky mohou ovlivnit váš konečný výsledek. Velké množství přímých konkurentů také dává vašim kupujícím a dodavatelům velký výběr, s kým se rozhodnou pracovat. Malý počet konkurentů znamená, že máte větší sílu při stanovování cen a udržování zisků.
- Napájení dodavatele : Jaká je vyjednávací síla dodavatelů ve vašem odvětví? Jak snadné je pro ně zvyšování cen a jaké jsou náklady na přechod z jednoho dodavatele na druhého? Čím více kvalitních dodavatelů máte, tím snazší je snížit náklady. Naopak, mít méně dodavatelů na výběr vám odebere energii a sníží pravděpodobnost, že najdete dlouhodobého nízkonákladového dodavatele.
- Síla kupujícího : Kolik síly musí vaši kupující diktovat vaši cenu? Jak snadné je pro ně přechod z jedné společnosti na druhou? Vyjednávací síla kupujících má obrovský vliv na ceny, za které můžete prodávat. Pokud jednáte pouze s hrstkou kupujících, zvyšuje se výkon vašich zákazníků. Pokud máte velké množství zákazníků, máte větší pravomoc stanovit si vlastní podmínky a udržovat zisky.
- Hrozba nahrazení : Hrozba nahrazení odkazuje na možné alternativy a řešení, která mohou zákazníci použít k replikaci vašich služeb. Řekněme, že jste vyvinuli nový proprietární software pro zpracování mezd: Jak snadné a levné je pro zákazníky, aby pokračovali v používání stávajících metod nebo si najali jinou společnost, která by pro ně zpracovávala výplaty? Pokud je snadné nahradit jiný produkt nebo službu, může dojít ke snížení vaší ziskovosti.
- Hrozba nového vstupu : Jak snadné je pro nové konkurenty vstoupit do vašeho odvětví? Pokud jsou režijní náklady nízké a odborné znalosti lze snadno získat, lze konkurenční prostředí vašeho odvětví rychle rozšířit o nový vstup.
3 způsoby, jak vám Porterových pět sil může pomoci uspět v podnikání
Většina podnikatelů tráví celou svou kariéru poznáváním toho, jak konkurenční síly utvářejí strategii. Trhy a konkurenční síly nejsou statické a pro úspěch vaší společnosti je zásadní pravidelné hodnocení vaší podnikové strategie a stavu vašeho odvětví. Analýza společnosti Porter's Five Forces může tento proces výrazně usnadnit a poskytnout vám konzistentní a jednotnou rubriku pro analýzu změn na vašem trhu a vyhodnocení vaší konkurenční výhody nebo nedostatku. Zde jsou tři způsoby, jak může být Porterových pět sil obzvláště užitečné:
- Když začínáte s novým podnikáním : Než uděláte skok a rozhodnete se zahájit nový obchod v neznámém průmyslu, proveďte analýzu Porterových pěti sil, abyste získali půdu. Pochopení potenciálu průmyslového růstu, stávajících distribučních kanálů a relativní cenové citlivosti vám poskytne úplný obraz o úrovni konkurence, kterou můžete očekávat, a kapitálových požadavcích, které potřebujete k zahájení životaschopného podnikání. Buďte realističtí ohledně požadované stability a faktoru, jak může hrozba nových účastníků ovlivnit váš podíl na trhu a trvalou ziskovost.
- Když hodnotíte potenciální zisk pro stávající firmy : U stávajícího podniku lze použít analýzu pěti sil k získání přesného obrazu o tom, jak může budoucí růst vypadat. Jako vlastník firmy je důležité držet krok se změnami dynamiky ve vašem oboru a analýza společnosti Porter's Five Forces vám pomůže zajistit, abyste při rozhodování při podnikání vycházeli z přesných a aktuálních informací o vašem odvětví a konkurenci.
- Když měříte účinnost konkurenční strategie : Provedení analýzy pomocí Porterových pěti sil po implementaci nové obchodní strategie vám může pomoci sledovat účinnost této strategie v průběhu času.
Jak používat Porterovu analýzu pěti sil
Analýza společnosti Porter's Five Force může mít mnoho podob, v závislosti na rozsahu vašeho podnikání a času a penězích, které mu musíte věnovat, ale základní kroky jsou stejné. Při spuštění analýzy Porterových pěti sil je třeba vzít v úvahu několik věcí:
- Brainstorm . Než začnete s analýzou pěti sil, věnujte nějaký čas brainstormingu a vytvoření seznamů pro každou z pěti kategorií. Můžete myslet pouze na několik přímých konkurentů nebo dodavatelů, se kterými komunikujete, ale je důležité vzít v úvahu celé vaše odvětví a zahrnout společnosti mimo váš obecný referenční rámec.
- Výzkum vyčerpávajícím způsobem . Nepřeskočte přes detaily, o kterých si myslíte, že vás nemusí ovlivnit nebo které se zdají nedůležité. Účelem analýzy pěti sil je poskytnout vám úplný a vyčerpávající obraz o vašem odvětví a tržním podílu vaší společnosti a konkurenční výhodě v tomto odvětví. Analýza společnosti Porter's Five Forces není jen místem pro výčet věcí, které již znáte - je to proces, který odhaluje nové informace ovlivňující budoucí růst vaší společnosti.
- Vyhodnoťte data . Vždy, když je to možné, založte svou analýzu na tvrdých číslech. Některé části Porterovy analýzy vyžadují, abyste se spoléhali na konvenční moudrost a vhled do oboru, ale pokud je to možné, zakládejte svá hodnocení vyjednávací síly zákazníků nebo hrozby jiných produktů na historických datech.
- Provádějte pravidelné analýzy . Michael Porter navrhl analýzu, která zohledňuje pět konkurenčních sil, které formují strategii, ale Porter nikdy nepředpokládal, že tyto síly zůstanou statické. Analýzy Porter's Five Forces by měly být prováděny pravidelně, aby bylo možné sledovat změny ve vašem odvětví a zhodnotit účinnost vašich obchodních strategií.
Mistrovská třída
Navrženo pro vás
Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.
z pohledu třetí osoby vševědoucíDiane von Furstenberg
Učí budovat módní značku
Další informace Bob Woodward
Učí investigativní žurnalistiku
Další informace Marc JacobsUčí módní design
Zjistit více David Axelrod a Karl RoveNaučte strategii kampaně a zasílání zpráv
Zjistit víceChcete se dozvědět více o podnikání?
Získejte roční členství MasterClass a získejte exkluzivní přístup k lekcím videa vyučovaným obchodními osobnostmi, jako jsou Chris Voss, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour a další.
klady a zápory tržní ekonomiky
