Průvodce cílovým trhem: Jak definovat svůj cílový trh

Úspěšné marketingové úsilí identifikuje jako cílový trh jak pro malé, tak pro velké korporace konkrétní skupinu zákazníků.

Přejít na sekci

• Co je cílový trh?
• Jak podniky používají cílený marketing
• Jak definovat cílový trh v 5 krocích
• Chcete se dozvědět více o podnikání?
• Další informace o mistrovské třídě Sary Blakelyové

Zakladatelka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a její přístup k vynalézání, prodeji a marketingu produktů, které mají zákazníci rádi.

Co je cílový trh?

Cílový trh je skupina lidí, kteří mají společné vlastnosti. Obchodníci seskupují tyto segmenty trhu na základě psychografických a demografických informací, jako je věk, pohlaví, rasa, příjem, velikost rodiny, rodinný stav, politické názory, osobní hodnoty, koníčky a postoje k aktuálním trendům. Jednotlivci na cílovém trhu sdílejí podobné vlastnosti, díky nimž jsou vnímaví k marketingovým zprávám, které se zabývají touhami a bolestmi jejich konkrétní podskupiny.

Jak podniky používají cílený marketing

Majitelé firem používají cílené marketing strategie optimalizace reklamních kampaní. Cílem obchodníka je dosáhnout maximálního počtu potenciálních zákazníků v jednom kole zasílání zpráv. Pokud mohou obchodníci inzerovat přímo na cílové zákazníky a neplýtvat zdroji u zbytku populace, mohou zvýšit své konverzní poměry.

Když tedy na trh přichází nový produkt, podniky vypracují marketingový plán zaměřený na ideálního zákazníka s cílem získat podíl na trhu. Opatrným jednáním průzkum trhu , maloobchodníci a výrobci dokážou pochopit přesný typ osoby, která by platila za jejich produkty a služby. Poté mohou přizpůsobit svou reklamu tak, aby oslovila konkrétní skupinu spotřebitelů na specializovaných trzích, a vyvinout cenový model, který těmto spotřebitelům vyhovuje tam, kde jsou.

Jak definovat cílový trh v 5 krocích

Abyste porozuměli cílovému trhu, musíte nejprve porozumět samotnému produktu.

1. Jasně identifikujte, o co marketingu jde . Kvalitní produkt nebo služba je pro vás klíčová marketingový mix . Pokud vaše firma prodává více typů produktů, možná budete muset zúžit rozsah označení, abyste se zaměřili na jeden produkt nebo řadu produktů.
2. Formulujte, jak váš produkt splňuje potřeby zákazníků . Váš produkt by měl jasně sloužit konkrétním potřebám zákazníků, takže se ujistěte, že můžete formulovat, jaké jsou tyto potřeby a jak je váš produkt nebo služba jedinečným způsobem splňuje.
3. Zvažte, kde bude produkt prodán . Tento krok vyžaduje představu fyzického prostředí nebo trhu elektronického obchodování online, kde je produkt nebo služba zákazníkům k dispozici. Zahrnuje také způsob doručení používaný k získání produktu vašim zákazníkům. Obchodníci hodnotí potenciální zákazníky na jejich cílovém trhu, aby se rozhodli, na jakém druhu maloobchodu nebo internetové platformy nakupují s největší pravděpodobností.
4. Učte se od svých současných zákazníků . Založené podniky mají stávající zákaznickou základnu. Vyhodnoťte informace o zákaznících z vašeho CRM databáze vedle průzkumu trhu a aplikujte to, co se naučíte, na další produkt nebo službu, kterou spustíte.
5. Studujte své soupeře . Pokud konkurenční společnost již podobný produkt uvádí na trh, všimněte si, komu se zdá, že marketinguje a kde se ho snaží oslovit.

Mistrovská třída

Navrženo pro vás

Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.

jaký je rozdíl mezi teorií a hypotézou?

Učí samostatně výdělečné podnikání

Učí budovat módní značku

Učí investigativní žurnalistiku

Učí módní design

Chcete se dozvědět více o podnikání?

Získejte roční členství MasterClass a získejte exkluzivní přístup k lekcím videa vyučovaným obchodními osobnostmi, jako jsou Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour a další.