Jako marketingový manažer nebo majitel malé firmy může být vytvoření správné marketingové strategie komplikovaným procesem. Vypracování marketingového plánu vyžaduje, abyste porozuměli svému produktu uvnitř i vně a vytvořili mnohostranný reklamní a cenový plán, který zaujme vaše cílové publikum. Skvělý způsob, jak vytvořit efektivní marketingový mix - tj. kombinace marketingových prvků, které společnost používá k zavedení nového produktu, je rozebrat váš produkt pomocí modelu známého jako 4 P marketingu.
Přejít na sekci
- Jaké jsou 4 P marketingu?
- Jak používat 4 P marketingu k prodeji vašeho produktu
- Chcete se dozvědět více o podnikání?
Jaké jsou 4 P marketingu?
Zdokonalení marketingového mixu pomocí modelu 4 Ps vyžaduje pečlivou analýzu vašeho produktu v každé z níže uvedených kategorií:
- Produkt : Efektivní marketingový mix začíná nabídkou produktu nebo službou, která uspokojí významnou potřebu zákazníka. Páteří dobrého marketingového mixu je zhodnocení toho, jak se váš nový produkt pravděpodobně změní v průběhu životního stylu vaší produktové řady. Je zásadní, aby marketingoví manažeři a odborníci na vztahy s veřejností porozuměli novým produktům uvnitř i vně, než navrhnou větší marketingové strategie.
- Cena : Dobrá cenová strategie je strategie, ve které jsou cenové body v souladu s vnímanou hodnotou nového produktu, přičemž jsou stále dostatečně vysoké, aby udržovaly ziskové marže. Nalezení správné ceny může zahrnovat zvýšení ceny, aby produkt nebo služba vypadala exkluzivnější, nebo snížení ceny, aby byl produkt přístupnější.
- Místo : Místo je určeno fyzickým prostředím nebo trhem online elektronického obchodování, kde se produkt nebo služba prodává. Zahrnuje také způsob doručení používaný k získání produktu vašim zákazníkům. Obchodníci musí vyhodnotit potenciální zákazníky na jejich cílovém trhu, aby se rozhodli, na jakém druhu maloobchodu nebo internetové platformy s největší pravděpodobností nakupují.
- povýšení : Propagace zahrnuje jakýkoli druh marketingové kampaně, včetně public relations a slevových strategií. Propagační aktivita stále častěji probíhá přes internet prostřednictvím marketingu na sociálních médiích nebo cílených reklam, stále však existuje prostor pro staromódní reklamu prostřednictvím reklam v televizi, tisku nebo značení.
Jak používat 4 P marketingu k prodeji vašeho produktu
Pokud jde o 4 P - produkt, cenu a propagaci - je na čase se zamyslet nad tím, jak začlenit každý z těchto prvků do svého celkového marketingového mixu. Tady je podrobný průvodce vývojem marketingového mixu pomocí 4 P:
- Jasně identifikujte, který produkt nebo službu analyzujete . Může to znít zjevně, ale než začnete vytvářet marketingový mix, je důležité mít produkt nebo službu výjimečné kvality, které se snažíte uvést na trh. I když mají společnosti různorodou skladbu produktů, měly by se 4 P aplikovat samostatně na jednotlivé produkty.
- Analyzujte, jak váš produkt splňuje potřeby vašich zákazníků . Váš produkt by měl jasně sloužit konkrétním potřebám zákazníků. Je důležité umět formulovat, jaké jsou tyto potřeby a jak je váš produkt nebo služba jedinečným způsobem splňuje. Tyto informace použijete později, když vytvoříte marketingovou kampaň, která zákazníkům řekne, co váš produkt dělá a proč by si jej měli koupit. Měli byste být schopni poukazují na průzkum trhu a další data, která podporují tyto potřeby zákazníků.
- Pochopte místa, kde vaše cílové publikum nakupuje . Vyhodnoťte, jaké druhy maloobchodních prodejen a online platforem vaši cíloví zákazníci často navštěvují. Pokud se váš produkt prodává na fyzickém místě, ujistěte se, že je k dispozici v sousedstvích, kde žije vaše zákaznická základna, a v obchodech, kde nakupují. Pokud prodáváte produkt online, ujistěte se, že zákazníci na vašem cílovém trhu skutečně nakupují na webech elektronického obchodování, na kterých jste vystupovali.
- Rozhodněte se pro cenu svého produktu . Čerpejte z průzkumu trhu nastavit správné ocenění pro váš produkt která osloví vašeho cílového zákazníka. Ocenění by se mělo opírat o ekonomická data týkající se rozpočtu a výdajových zvyklostí vaší zákaznické základny. Někteří marketingoví profesionálové zvýší cenu svého produktu, aby vypadal exkluzivněji nebo luxusněji.
- Formulujte marketingové zprávy na propagaci vašeho produktu . Rozvíjet marketingové koncepty které osloví vaši zákaznickou základnu a sdělí, jak jim váš produkt slouží. Toto je také fáze procesu marketingového mixu, kdy se rozhodujete, do jakých typů marketingové komunikace investujete. V závislosti na vašem produktu a cílovém zákazníkovi může váš marketingový plán využívat různé kanály, včetně tradičních marketingových metod, přímého marketingu nebo digitální marketing.
- Podívejte se na čtyři P pro svůj produkt holisticky a rozhodněte se, zda do sebe zapadají . Nyní, když jste vytvořili soudržný marketingový mix, se podívejte na každý ze svých 4 P a rozhodněte se, zda váš plán do sebe zapadá. Vytvoření marketingového mixu je o vytvoření plánu, kde každý prvek pracuje ve shodě s ostatními.
- Znovu navštivte svůj marketingový mix v průběhu času . Úspěšná marketingová strategie vyžaduje, abyste se v průběhu času vrátili a upravili. Jak produkt roste v podílu na trhu a popularitě, mělo by se změnit místo a propagační strategie, které používáte, aby držely krok s poptávkou. Vaši potenciální kupci se mohou změnit, stejně jako profil vašeho produktu. Prvky marketingového mixu nejsou statické. Jsou určeny k tomu, aby se časem upravovaly a vylepšovaly. pravidelně v průběhu životního stylu produktu, a váš marketingový plán se s největší pravděpodobností bude vyvíjet.
