Zvýšení platů může být nervy drásající věcí pro vyjednávání s vaším manažerem. Mnoho lidí se diskusi úplně vyhne a přijdou o vyšší plat a cenné příležitosti pro postup. Nenechte své nervy, aby z vás dostali to nejlepší - naučte se vyjednat zvýšení, které si zasloužíte.
Přejít na sekci
- 3 důvody, proč se dozvědět, jak požádat o navýšení
- 4krát, když je vhodné požádat o navýšení
- Jak vyjednat navýšení v 7 krocích
- Zjistit více
- Další informace o mistrovské třídě Chrisa Vosse
Chris Voss učí umění vyjednávání Chris Voss učí umění vyjednávání
Zjistit více
Další informace Bob Woodward
Bývalý vedoucí vyjednavač FBI Chris Voss vás naučí komunikační dovednosti a strategie, které vám každý den pomohou získat více toho, co chcete.
Zjistit více
3 důvody, proč se dozvědět, jak požádat o navýšení
I když vyjednávání o navýšení není vždy snadné, v obchodním světě je to nezbytná dovednost. Naučit se, jak vyjednat navýšení, má smysl z následujících důvodů:
- Chcete-li vydělat více peněz : Zvýšení vám může pomoci zlepšit vaši finanční situaci, ať už se chystáte na novou práci s vyšším platem nebo jednáte o navýšení ve vaší současné společnosti. Pokud se vám líbí, kde pracujete, budete muset vědět, jak vyjednat navýšení.
- Chcete-li ukázat, že si vážíte sami sebe : Vyjednávání o navýšení není jen o penězích - je to také o ocenění práce, kterou děláte. Když budete vědět, jak vyjednávat, budete schopni správně ocenit svůj výkon a cítit se ve své práci spokojenější.
- Osvojit si schopnost vyjednávání : Naučit se vyjednávací kroky zapojení do žádosti o navýšení vám může pomoci orientovat se v budoucích jednáních - jako kdybyste někdy řídili zaměstnance, který vás osloví, aby sám požádal o navýšení.
4krát, když je vhodné požádat o navýšení
U navýšení jde stejně o načasování, jako o sebevědomí. Věnujte pozornost kontextu a požádejte o zvýšení platu v následujících situacích:
- Když je společnost v dobré finanční situaci . Pro vyjednání zvýšení platu je zásadní kontext společnosti. Pokud se společnosti daří v tomto fiskálním roce dobře, je mnohem pravděpodobnější, že dostanete ano, než když je společnost uprostřed propouštění.
- Když jste podali dobrý výkon . Pokud všechny vaše nedávné úspěchy ukazují, že jste pracovitý člověk, který odvedl skvělou práci, díky níž je společnost úspěšná, pak by vaši manažeři neměli mít problém s navýšením. Na druhou stranu, pokud jste právě udělali chybu, která společnost stála peníze, možná budete chtít na chvíli ležet nízko, dokud nebudete mít jistotu, že uvidí vaši skutečnou hodnotu.
- Když to váš současný plat nesníží . Pokud vaše životní náklady vzrostly, vaše poslední zvýšení bylo před lety, nebo máte nedostatečné platy v současné práci, pak je pravděpodobně čas se zeptat.
- Když poprvé obdržíte pracovní nabídku . Poté, co jste přežili několik kol pracovních pohovorů a náborář vám konečně nabídne práci, je vyjednávání o platu pravděpodobně to poslední, na co myslíte. Je však standardní a předpokládá se, že vyjednáte svůj plat hned na začátku nového zaměstnání - zvažte tedy spíše krátkou diskusi než pouhou první nabídku.
Jak vyjednat navýšení v 7 krocích
Zatímco žádost o navýšení se může zdát zastrašující, proces je zvládnutelný, pokud do něj vstoupíte plně připravený. Zde jsou základní kroky pro vyjednání zvýšení:
- Prozkoumejte rozsah platů své pozice . Chcete-li požádat o navýšení, musíte znát svoji hodnotu. Udělejte si online průzkum platů pro vaši aktuální roli - včetně názvu pozice, let zkušeností, dovedností, popisu práce a umístění - abyste zjistili, jaký je průměrný počáteční plat a rozsah platů pro někoho ve vašich botách.
- Udělejte si seznam svých úspěchů . Chcete-li ukázat svému manažerovi, že jste pro společnost cenný, vytvořte si seznam všech svých úspěchů ve své roli. Nezapomeňte zahrnout všechny další odpovědnosti, které jste přijali zhruba za poslední rok (zejména pokud tyto nové odpovědnosti řídil sám). Rovněž jsou relevantní jakékoli pozitivní roční kontroly výkonnosti, které s vámi v posledních letech provedl váš manažer.
- Rozhodněte se o svém cílovém platu . Před vyjednáváním si vyberte číslo pro zvýšení platu. Ujistěte se, že zohledňujete aktuální tržní hodnotu (nebo tržní sazbu) vaší pozice tak, aby váš cíl byl v mezích průměrného platu platů ostatních ve vaší roli; nechcete jít příliš vysoko a ukončit jednání, než začnou. Současně chcete vybrat číslo, které je dostatečně vysoké, aby váš nadřízený mohl nabídnout protinabídku a přesto vás uspokojit.
- Určete ústupky, které jste ochotni udělat . Zatímco cílem vyjednávání je úprava platu, na vyjednávacím stole mohou být i jiné možnosti - například volno, volno, opce na akcie nebo jiné výhody. Zamyslete se nad tím, které z těchto ústupků byste byli ochotni přijmout, ať už navýšením nebo namísto jednoho.
- Procvičte si argument . Budete chtít předem připravit vše, co potřebujete, abyste během vyjednávání nemuseli příliš rychle přemýšlet. Zvažte cvičení v zrcadle nebo s přáteli nebo spolupracovníky - nebo si vše zapište, abyste nezapomněli na žádné důležité podrobnosti. Naučit se jak použijte svůj tón, skloňování a dynamické ticho na podporu vašeho požadavku.
- Naplánujte schůzku . Naplánujte si krátkou schůzku se svým nadřízeným a rozložte svůj požadavek. Při vyjednávání zvýšení platu je nejdůležitější pamatovat na to, aby z toho nebyly emoce - konverzace proběhne plynuleji, pokud obě strany klidně a zdvořile naslouchají postojům ostatních. Pokračujte v vyjednávání se zdravým dáváním a přijímáním, dokud oba nedosáhnete uspokojivého kompromisu.
- Následovat . Po rozhovoru nezapomeňte poděkovat vašemu manažerovi za čas. Pokud vám dali přesně ten nárůst, který jste chtěli, gratulujeme! Pokud ne, zhodnoťte, co vám vyjednávání přineslo, a zda budete rádi, když budete pro společnost pokračovat v práci - pokud ne, je čas začít hledat jinou práci jinde.
Mistrovská třída
Navrženo pro vás
Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.
Chris VossUčí umění vyjednávání
Další informace Diane von FurstenbergUčí budovat módní značku
Další informace Bob Woodward
Učí investigativní žurnalistiku
Další informace Marc JacobsUčí módní design
Zjistit více
