Pro vybudování úspěšné značky je zásadní odlišit se od konkurence. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak dosáhnout tohoto cíle, je vytvořit strategii umístění značky.
Přejít na sekci
- Co je pozice značky?
- Proč je umístění značky důležité?
- Co je to Prohlášení o pozici značky?
- Jak napsat prohlášení o umístění značky
- 3 tipy pro vytvoření strategie umístění značky
- Chcete se dozvědět více o podnikání?
- Další informace o mistrovské třídě Sary Blakelyové
Zakladatelka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a její přístup k vynalézání, prodeji a marketingu produktů, které mají zákazníci rádi.
Zjistit více
Co je pozice značky?
Pozice značky je marketingová strategie zaměřená na budování jedinečnosti identita značky který odlišuje společnost od jejích konkurentů v myslích spotřebitelů. Cílem strategie umístění značky je zajistit, aby cílový trh vnímal značku zřetelným způsobem a jasně sdělil, jak má značka konkurenční výhodu na trhu.
Proč je umístění značky důležité?
Efektivní umístění značky je klíčovým prvkem v rozvoji vašeho podnikání.
- Vytváří tržní diferenciaci . Skvělá pozice značky, která podporuje jedinečnost vaší značky, je zásadní pro získání většího podílu na trhu u vašich konkurentů. Když obchodníci se značkami úspěšně sdělují, že produkt má více žádoucích funkcí a řeší potřebu lépe než jiné produkty, vytvářejí kolem značky rozruch, který je pro spotřebitele těžké ignorovat.
- Upřednostňuje hodnotu před cenou . Pokud obchodník dokáže efektivně ukázat, že značka má vyšší hodnotu než její konkurenti, bude cena v mysli mnoha zákazníků menší překážkou. Důvodem je, že spotřebitelé budou pravděpodobně ochotni zaplatit více za produkt, o kterém vědí, že je lepší než levnější alternativa.
- Vytváří věrnost zákazníků . Jakmile zákazníci důvěřují vaší značce a vašim produktům, je pravděpodobné, že se stanou opakujícími se zákazníky. Silné umístění značky navíc motivuje zákazníky, aby přeskočili proces výzkumu produktů a dostali se přímo k vaší značce, aby splnili své potřeby.
- Řídí marketingové úsilí . Pokud nemáte jasnou a přesvědčivou pozici značky, bude obtížné napsat marketingové zprávy, které sdělí, jak je vaše značka jedinečná ve vaší kategorii produktů. Zjistíte, že jakmile přesně pochopíte, čím se vaše značka odlišuje od konkurence, bude snazší vytvořit efektivní marketingové sdělení který mluví k vaší cílové demografické skupině.
Co je to Prohlášení o pozici značky?
Prohlášení o umístění značky je krátký popis, který sděluje, jak má vaše značka jedinečnou hodnotu pro váš cílový trh ve srovnání s konkurencí. Na rozdíl od marketingového sloganu nebo sloganu má prohlášení o umístění značky zůstat interní, aby pomohlo společnosti řídit její obchodní plán a definovat její konkurenční výhodu.
Jak napsat prohlášení o umístění značky
Postupujte podle této základní šablony a vytvořte prohlášení o umístění značky pro vaši společnost:
„Pro [cílové zákazníky] je [brand name] [obchodní kategorie], která poskytuje [příslib značky], protože pouze [brand name] poskytuje [konkurenční výhodu].“
Pomocí výše uvedené šablony uvádíme příklad možného prohlášení o umístění značky pro elektronickou společnost:
„Pro zákazníky orientované na styl, technicky zdatní, je tato značka elektronickou společností, která vyrábí špičkové počítače a mobilní zařízení. Na rozdíl od jiných značek s elektronikou vyrábí tato značka elegantní, inovativní a dostupné produkty, které se stávají podstatnou součástí životního stylu jejich spotřebitelů. “
3 tipy pro vytvoření strategie umístění značky
Chcete-li vytvořit efektivní strategii umístění značky a dosáhnout pozitivních výsledků, zvažte tyto tři tipy:
- Buďte relatable . Jedním z nejjednodušších způsobů, jak upoutat pozornost cílového publika, je přizpůsobit strategii umístění vaší značky jejich konkrétním potřebám a zkušenostem. Když vaše cílové publikum uvidí, že se jejich hodnoty shodují s hodnotami vaší značky, uvidí vaši značku v pozitivním světle.
- Studujte své konkurenty . Je těžké porazit konkurenci, aniž byste se seznámili s pozicí jejich značky. Zkoumejte, kdo jsou vaši nejlepší konkurenti, rozložte jejich strategii umístění značky a vytvořte plán, jak ji dosáhnout.
- Být flexibilní . Každá značka musí být otevřená změnám, pokud to její současná strategie nerozřezává. Pečlivě poslouchejte zpětnou vazbu od zákazníků a vyhodnoťte svůj prodej, abyste zjistili, zda funguje vaše původní strategie umístění značky. Pokud vidíte prostor pro zlepšení, buďte připraveni přizpůsobit svou strategii.
Mistrovská třída
Navrženo pro vás
Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.
Sara BlakelyUčí samostatně výdělečné podnikání
Další informace Diane von FurstenbergUčí budovat módní značku
Další informace Bob WoodwardUčí investigativní žurnalistiku
Další informace Marc JacobsUčí módní design
Zjistit více
