Když dva malé podniky soutěží o získání nových zákazníků a ovládnutí cílového trhu, jeden může uspět a druhý může selhat. Po desetiletí analytici studovali takové případy, aby pochopili, co dělá jeden úspěšný podnik a druhý neúspěchem. Odpovědí může být, že úspěšnější podnik poskytl svému cílovému publiku jedinečnou nabídku prodeje.
Naše nejoblíbenějšíUčte se od nejlepších
S více než 100 třídami můžete získat nové dovednosti a odemknout svůj potenciál. Gordon RamsayVaření I Annie LeibovitzFotografování Aaron SorkinScénář Anna WintourKreativita a vedení Deadmau5Výroba elektronické hudby Bobbi BrownMakeup Hans ZimmerBodování filmu Neil GaimanUmění vyprávění Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTechnický balet Thomas KellerTechniky vaření I: zelenina, těstoviny a vejceZačítPřejít na sekci
- Co je jedinečná prodejní nabídka?
- Unikátní nabídka prodeje vs. nabídka jedinečné hodnoty
- Proč jsou důležité jedinečné prodejní nabídky?
- Jednoduchý příklad jedinečné prodejní nabídky
- Jak vytvořit jedinečnou prodejní nabídku
- Chcete se dozvědět více o podnikání?
V 17 video lekcích vás Diane von Furstenberg naučí, jak budovat a prodávat svou módní značku.
Zjistit více
Co je jedinečná prodejní nabídka?
Jedinečná prodejní pozice neboli USP je atribut, díky kterému je podnik lepší než jeho konkurence. Společnost s úspěšnou jedinečnou prodejní nabídkou může potenciálním zákazníkům předložit argument, proč má větší smysl s nimi obchodovat než s konkurencí. Snad silným USP společnosti je, že má nejnižší ceny. Možná mají nejpozornější zákaznický servis. Možná mají rozsáhlé průmyslové zkušenosti, které jim umožňují stát se v kůži zákazníka a poskytovat nejrelevantnější produkty a služby.
Nejlepší USP odlišují váš produkt nebo službu na hlučných přeplněných tržištích. Společnosti budovat marketingové kampaně kolem jejich USP. Účelem těchto marketingových strategií a marketingových sdělení je přimět zákazníky, aby spojili podnik s jedinečnými výhodami.
Unikátní nabídka prodeje vs. nabídka jedinečné hodnoty
Unikátní nabídka prodeje je podobná, ale není synonymem jiného obchodního výrazu: nabídka jedinečné hodnoty. Unikátní hodnotová nabídka se týká konkrétních výhod, které společnost poskytuje svým cílovým zákazníkům, a zdůrazňuje, jak by se jejich život mohl zlepšit obchodováním se společností. Unikátní nabídka prodeje se týká jedinečných vlastností společnosti ve srovnání s konkurenčními podniky. Nejúspěšnější společnosti musí mít jak vynikající USP, tak vynikající jedinečnou hodnotu; tím, že poskytnou obojí, mohou vlastníci firem skutečně uspokojit potřeby potenciálního zákazníka.
Diane von Furstenberg učí budovat módní značku Bob Woodward učí investigativní žurnalistiku Marc Jacobs učí módní design David Axelrod a Karl Rove učí kampaň a strategii
Proč jsou důležité jedinečné prodejní nabídky?
Silná jedinečná prodejní nabídka dává společnosti konkurenční výhodu nad její konkurencí. Společnost může školit své zaměstnance ve všech osvědčených postupech, může zaměstnávat prodejní tým a vytvářet marketingové materiály, může mít silné prohlášení o poslání a jasný webový design - ale bez USP nemusí oslovit publikum.
Úspěšné USP může oslovit zákazníky, kteří možná neví nic o vašem poslání nebo obchodním modelu, ale místo toho hledají společnost, která nabízí nejnižší náklady nebo nejvyšší kvalitu nebo nejlepší politiku vrácení. Pokud můžete sdělit, že jste tou nejlepší volbou pro jeden z těchto atributů, budete v lepší pozici, abyste získali zákazníky, které potřebujete pro rozvoj svého podnikání.
Jednoduchý příklad jedinečné prodejní nabídky
V dnešní podnikové ekonomice existuje mnoho jedinečných příkladů nabídky prodeje. Představte si například společnost na rozvoz pizzy, která provádí průzkum trhu a ukazuje, že zákazníkům rozvozu záleží na tom, aby dostali z trouby pizzu horkou. V souladu s tím společnost vyvíjí marketingové úsilí, aby předvedla izolované dodávací vaky, které zaručují horkou pizzu, když řidič dorazí ke dveřím zákazníka. Tato jasná jedinečná nabídka prodeje by odlišila společnost od jejích konkurentů, kteří nenabízejí izolované doručovací tašky.
Mistrovská třída
Navrženo pro vás
Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.
Diane von FurstenbergUčí budovat módní značku
Další informace Bob WoodwardUčí investigativní žurnalistiku
mám si zabalit vepřový zadekDalší informace Marc Jacobs
Učí módní design
Zjistit více David Axelrod a Karl RoveNaučte strategii kampaně a zasílání zpráv
Zjistit víceJak vytvořit jedinečnou prodejní nabídku
Mysli jako profesionál
V 17 video lekcích vás Diane von Furstenberg naučí, jak budovat a prodávat svou módní značku.
Zobrazit tříduChcete-li vytvořit jedinečnou prodejní nabídku, musíte pochopit, co vaše cílové publikum chce v produktu nebo službě.
- Využijte průzkum trhu . Pokud je to možné, měly by se nové podniky provize průzkum trhu porozumět jejich ideálnímu kupci a tomu, co je motivuje. Pokud profesionální průzkum trhu překročí váš rozpočet, proveďte průzkum u svých kolegů a přátel. Zjistěte, zda jsou více motivováni nejlepší kvalitou nebo nejnižšími cenami. Jsou více motivováni stylem nebo trvanlivostí? Zvažte také samotný zážitek z nakupování: Zaplatil by někdo za nákup v snadno ovladatelném online obchodě několik dolarů navíc? Pochopením svého cílového trhu a snahou vyhovět jeho potřebám můžete narazit na jasné a silné USP, které potřebujete na trhu vyniknout.
- Prostudujte si soutěž . Zvažte také své konkurenty. Co váš produkt nebo služba nabízí spotřebiteli, že konkurence nikoli? Pokud můžete nabídnout podobný produkt, ale poskytnout vyšší kvalitu, nižší cenu, lepší služby nebo příjemnější nákupní zážitek - zkrátka USP -, budete přitahovat podíl na trhu od konkurence. Důkladná analýza konkurenčního produktu nebo služby vám umožní lépe odlišit váš produkt v očích vašich zákazníků.
- Navrhněte produkt nebo službu, které vyniknou . Může to trvat pokusy a omyly nebo dlouhý proces vytváření prototypů, ale je důležité zajistit, aby váš produkt vyčníval z konkurence. Zvažte celou zkušenost s nákupem produktu z pohledu zákazníka a zajistěte, aby byla v každé fázi zdůrazněna vaše jedinečná nabídka prodeje. Pokud je váš USP vyrovnán s vaším základní hodnoty společnosti , budete mít ještě lepší pozici, abyste se dostali nad konkurenci.
Zajímavé Články
