Porozumění marketingovému referenčnímu rámci a jeho výhodám

V marketingu umožňuje referenční rámec spotřebitelům rozlišovat mezi vaší značkou a podobnými značkami na trhu.

Přejít na sekci

• Co je referenční rámec?
• Výhody referenčního rámce
• 3 Referenční rámec
• Chcete se dozvědět více o podnikání?
• Další informace o mistrovské třídě Sary Blakelyové

Zakladatelka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a její přístup k vynalézání, prodeji a marketingu produktů, které zákazníci milují.

chlebová mouka z univerzální mouky

Co je referenční rámec?

V marketingu je referenční rámec srovnávacím bodem, který pomáhá vašim marketingovým pracovníkům umístit a odlišit váš produkt na trhu. Konkrétně se jedná o to, jak zákazníci vidí váš produkt ve vztahu k jiným produktům podobného typu. Pokud jste například vlastnili společnost s nealkoholickými nápoji, vaším referenčním rámcem by byla řada dalších společností s nealkoholickými nápoji. Stanovení referenčního rámce pomůže vašim obchodníkům pochopit, jak váš produkt zapadá na trh a jak ho nechat vyniknout v očích vašich zákazníků ve srovnání s konkurencí.

Výhody referenčního rámce

Referenční rámec je nástroj, který umožňuje obchodníkům identifikovat efektivní zasílání zpráv, které mohou vašemu produktu poskytnout konkurenční výhodu. Referenční rámec nabízí obchodníkům výhody z mnoha důvodů:

• Parita : Referenční rámec vám může pomoci identifikovat paritní body - nebo podobnosti - mezi vaší značkou a úspěšnými konkurenty, srovnávat vaši značku se společnostmi, kterým lidé již důvěřují a považují je za efektivní. Zejména u nového produktu nebo značky může zdůraznění bodů parity s jinými značkami zvýšit pozici vaší značky.
• Diferenciace : Pochopení referenčního rámce pro váš produkt vám pomůže identifikovat pozitivní způsoby, jakými se liší od ostatních podobných produktů na trhu.
• Zákazníkův náhled : Umístění referenčního rámce vám pomůže pochopit cílové publikum, které se snažíte oslovit, což vám může pomoci informovat o strategii vaší značky. Tyto spotřebitelské postřehy můžete použít k zjištění, jaké jsou vaše cílové tržní hodnoty, a přizpůsobit zasílání zpráv o značce prioritám těchto hodnot.
• Pozice značky : Umístění vaší značky do referenčního rámce nabízí vašim spotřebitelům hodnotovou nabídku tím, že jim dává možnost vážit rozdíly a body parity vaší značky s vašimi konkurenty.

3 Referenční rámec

Referenční rámec v marketingu je o vnímání značky. Existuje několik forem referenčního rámce, na který by se vaše značka mohla zaměřit na marketingové strategie:

1. Okamžití konkurenti : Váš primární konkurenční rámec zahrnuje přímé konkurenty, kteří nabízejí stejný druh produktu nebo služby jako vaše značka. Pokud je vaším výrobkem nealkoholický nápoj, vašimi bezprostředními konkurenty by byly jiné značky nealkoholických nápojů.
2. Větší konkurenti : Větší referenční rámec tvoří jiné značky nabízející doplňkové produkty nebo služby vaší značce, které však nejsou v přímé konkurenci. Například pokud je vaše značka řetězec restaurací s rychlou obsluhou (nebo QSR), který podává kávu, vašimi většími konkurenty jsou další řetězce QSR, které mohou podávat hamburgery, smažené kuře nebo tacos.
3. Vnímaná spojení : I když dvě značky nejsou bezprostřední nebo větší konkurence, může mezi nimi existovat referenční rámec, pokud spotřebitelé vnímají spojení. Mnoho technologických nebo aplikačně řízených podniků v Silicon Valley spadá do většího referenčního rámce kvůli jejich přesvědčení veřejného jádra nebo podobným obchodním modelům.

Mistrovská třída

Navrženo pro vás

Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.

jak založit vlastní filmovou produkční společnost

Učí samostatně výdělečné podnikání

Učí budovat módní značku

Učí investigativní žurnalistiku

Učí módní design

Chcete se dozvědět více o podnikání?

Získejte roční členství MasterClass a získejte exkluzivní přístup k lekcím videa vyučovaným obchodními osobnostmi, včetně Sary Blakelyové, Chrisa Vosse, Robina Robertsa, Boba Igera, Howarda Schultze, Anny Wintourové a dalších.