Pokud jste odborníkem ve svém oboru, stane se vaše rada cenným zdrojem. Proto se celé odvětví vyvinulo kolem odborného poradenství - zvaného poradenství. Je to cesta, kterou mnoho organizací využívá k získávání odborných názorů na řešení konkrétních problémů.
Přejít na sekci
- Co je konzultant?
- Co dělá konzultant?
- 10 typů konzultantů
- Jak se stát konzultantem
- Chcete se dozvědět více o prodeji a motivaci?
- Další informace o MasterClass Daniela Pinke
Autor bestselleru NYT Daniel Pink sdílí vědecký přístup k umění přesvědčovat, prodávat a motivovat sebe i ostatní.
Zjistit více
Co je konzultant?
Konzultant je odborník v konkrétní oblasti, který klientům nabízí profesionální poradenství při řešení problémů. Tyto obory mohou zahrnovat marketing, finance, film a televizi, vědu, právo, design a architekturu a vzdělávání. Konzultanti pracují buď interně, na volné noze, nebo jako členové poradenské firmy. Konzultační povinnosti se mohou pohybovat od nabídky jednoduchých plánů až po najímání dodavatelů nebo navrhování programů, které tuto práci povedou.
Co dělá konzultant?
Existuje mnoho typů konzultantů s velmi odlišnými popisy pracovních míst, ale zde jsou některé typické odpovědnosti, které většina v práci může očekávat:
- Slouží jako poslechové ucho . Jedinou odpovědností všech konzultantů je naslouchat svým klientům. Ať už se schůzka koná osobně (někdy po významném cestování), po telefonu nebo prostřednictvím e-mailové korespondence, první odpovědností konzultanta je naslouchat potřebám svých klientů a vytvořit plán, jak je splnit.
- Nabídněte strategický vstup . Nezávislí konzultanti mohou zaujmout přímý přístup k poradenství, jednoduše poskytnout odborné poradenství a nechat klienta, aby to provedl zpětná vazba . Tito konzultanti mohou se svými klienty mluvit jen několikrát, než jim nabídnou svůj příspěvek, což jim umožní samostatně vyřešit problém.
- Koordinujte řešení konkrétního problému . Někteří konzultanti přistupují ke konzultaci praktickým způsobem, analyzují problém a poté dělají vše, co je k jeho vyřešení nutné - například najímáním dodavatelů nebo návrhem a implementací plánu. Tito konzultanti často tráví týdny, měsíce nebo dokonce roky se svými klienty, aby problém úspěšně vyřešili.
- Poskytněte školení nebo koučování . Mnoho konzultantů slouží jako odborní trenéři ve svém oboru a nabízí své služby jako jednorázové školení nebo průběžné koučování, které pomáhá ostatním zlepšovat se.
- Generujte potenciální zákazníky . Pokud je konzultant spíše nezávislý než interní v konkrétní organizaci, může strávit spoustu času marketingem pro potenciální klienty. Tato marketingová strategie může zahrnovat studené volání nebo studené e-maily, účast na obchodních konferencích a nastavení silné online prezentace.
10 typů konzultantů
Pro téměř všechny oblasti kariéry existuje konzultant. Zde jsou některé z nejběžnějších poradenských prací:
co pěstovat vedle rajčat
- Inženýrství : Inženýrský konzultant radí při projektování, provozu, bezpečnosti, údržbě a opravách inženýrských projektů.
- Lidské zdroje : Poradce v oblasti lidských zdrojů radí při najímání, přihlašování a řízení lidí. Mohou také pomoci se smlouvami, vytvořením příručky pro zaměstnance a pobídkovými programy.
- Informační technologie : IT konzultant radí organizaci ohledně počítačového softwaru, hardwaru a zabezpečení.
- Právní : Právní poradce radí se zákony, zákony a právními řízeními.
- Řízení : Konzultant v oblasti managementu (nebo obchodní konzultant) radí vedení organizace (včetně začínajících a nových podniků, malých podniků, podnikových společností a neziskových organizací) ohledně cílů, strategií a růstu, aby zajistil, že podnik funguje efektivně a má silné plány pro budoucnost.
- Marketing : Marketingový konzultant radí podnikání v marketingových strategiích, jako jsou sociální média, webové stránky, hlas značky a reklama.
- Fúze : Konzultant pro fúze a akvizice radí organizaci před, během nebo po fúzi společnosti, pomáhá s racionalizací procesů a softwaru, integrací týmů a správou účtů.
- Vlastnictví : Poradce v oblasti nemovitostí poskytuje poradenství v oblasti akvizic, správy a prodeje nemovitostí.
- Vztahy s veřejností : PR konzultant radí ohledně tiskových zpráv, image veřejnosti a budování značky. PR konzultant může také pomoci připravit prohlášení o misi, organizovat akce a navázat vztahy s personálním a mediálním profesionálem.
- Odbyt : Obchodní konzultant radí ohledně prodejních strategií, často vede prodejní školení ke zvýšení výkonu týmu.
Mistrovská třída
Navrženo pro vás
Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.
Daniel PinkUčí prodej a přesvědčování
jak dělat kouzelnické triky s mincíZjistit více Diane von Furstenberg
Učí budovat módní značku
Další informace Bob Woodward
Učí investigativní žurnalistiku
Další informace Marc JacobsUčí módní design
Zjistit víceJak se stát konzultantem
Mysli jako profesionál
Autor bestselleru NYT Daniel Pink sdílí vědecký přístup k umění přesvědčovat, prodávat a motivovat sebe i ostatní.
Zobrazit tříduJelikož existuje několik typů konzultantů, z nichž každý má vlastní obor nebo specializaci, neexistuje jediná cesta, jak se stát konzultantem. Toto jsou kroky, které podniká mnoho konzultantů:
- Vyberte požadované pole . Obchod, HR, strojírenství, právo - téměř každý obor bude potřebovat konzultanty, proto si vyberte oblast odbornosti, která pro vás zní nejžádaněji. Udělejte si průzkum, abyste zjistili, jak vypadají poradenské práce ve vaší konkrétní oblasti zájmu.
- Nastudujte si svůj obor . Začněte budovat své znalosti ve svém oboru. Pro mnoho oborů, jako je právo nebo strojírenství, to bude znamenat získání alespoň jednoho vysokoškolského vzdělání (a často postgraduálního), než získáte kvalifikaci pro získání zkušeností. V jiných oborech, jako je stavebnictví nebo poradenství v oblasti nemovitostí, možná nebudete potřebovat vysokoškolské vzdělání a místo toho můžete hledat certifikační program nebo učňovskou přípravu.
- Získejte zkušenosti v terénu . Chcete-li být žádoucím konzultantem, budete chtít získat zkušenosti ze svého oboru ve skutečném světě - klienti se bez konzultanta budou na konzultanta obávat. Jakmile najdete pozici, která nabízí hledaný zážitek, tvrdě pracujte na tom, abyste vynikli - zejména v dovednostech jako aktivní poslouchání a řešení problémů - abyste si mohli vybudovat reputaci v oboru.
- Přechod na poradenství . Jakmile si vybudujete silné znalosti a zkušenosti, můžete přejít na poradenské služby. (Úroveň odbornosti, kterou potřebujete, se bude v jednotlivých oborech lišit, proto proveďte průzkum, abyste zjistili potřebné pověření pro váš obor.) Vytvořte online přítomnost a prodejte se potenciálním klientům, poradenským firmám nebo organizacím, které najímají poradce na plný úvazek , interní pozice. Během studia a práce buďte v kontaktu se všemi lidmi, se kterými jste ve svém oboru spolupracovali - často mohou generovat doporučení pro nové klienty. Když si vytvoříte osvědčené výsledky, vaše služby přilákají více klientů.
Chcete se dozvědět více o prodeji a motivaci?
Staňte se lepším komunikátorem s Roční členství MasterClass . Strávte nějaký čas s Danielem Pinkem, autorem čtyř New York Times bestsellery zaměřené na behaviorální a společenské vědy a osvojte si jeho tipy a triky pro zdokonalování a prodejní hřiště , hackování vašeho plánu pro optimální produktivitu atd.
