Jak budovat prodejní dovednosti jako extrovert

Typy osobností mají tendenci spadat do spektra. Na jednom konci spektra jsou extroverti a na druhém konci introverti . Extroverti jsou živí komunikátoři, kteří upřednostňují kariéru, která se přiklání k socializaci a komunikaci (jako je prodej, právo a politika). Zjistěte více o tomto bouřlivém typu osobnosti a o tom, jak využít tyto vlastnosti k posílení prodejní kariéry.

Přejít na sekci

• Co je to Extrovert?
• Jaké jsou vlastnosti extrovertu?
• 3 způsoby, jak mohou extroverti vylepšit své prodejní techniky
• Chcete se dozvědět více o prodeji a motivaci?
• Více informací o MasterClass Daniela Pinke

Autor bestselleru NYT Daniel Pink sdílí vědecký přístup k umění přesvědčovat, prodávat a motivovat sebe i ostatní.

Co je to Extrovert?

Extrovert je odchozí osoba, která prospívá ve stimulujícím prostředí. Ať už v práci nebo při společenských aktivitách, extroverti září ve skupinovém prostředí a cítí se pod napětím společnosti ostatních. Tento typ osobnosti má rád, když je středem pozornosti, a má tendenci být bez výhrad. Extroverze je typ osobnosti, který zavedl známý švýcarský psychiatr Carl Jung, který se domníval, že lidi lze rozdělit do skupin na základě jejich odlišných postojů. Mezi tyto postoje patří extroverze a introverze (což odkazuje na preference introspekce a samoty). Jung věřil, že zatímco oba tyto postoje jsou přítomny u každého jedince, jeden typ je obecně dominantnější. Lidé s extrovertními tendencemi obvykle vstupují na kariérní cesty, které se zabývají lidmi ve skupinovém prostředí, jako je prodej, public relations, politika, medicína, výuka a služby zákazníkům.

jaký je rozdíl mezi marmeládou a želé

Jaké jsou vlastnosti extrovertu?

Extroverze může být silným osobnostním typem s některými pozoruhodnými vlastnostmi, například:

• Hovorný : Extroverti jsou upovídaní a rádi mluví. Obvykle jsou to přírodní ledoborce a skvěle vedou konverzace. Okouzlující extroverti si snadno získají nové přátele a jsou považováni za příjemnější než jiné typy osobnosti.
• Společenský : Extroverti si v sociálních situacích vedou dobře a raději tráví čas s ostatními. Často mohou být životem večírku. Na rozdíl od introverze extroverti nepotřebují hodně času sami a obvykle mají velké skupiny přátel.
• Vysoká energie : Extroverti se stávají nabitými sociálními interakcemi, takže tento typ osobnosti obvykle hledá setkání nebo sociální situaci, aby dobili svou energii.
• Optimistický : Extrovertní lidé mají tendenci být o něco optimističtější. Zatímco introverti se někdy mohou zablokovat negativními emocemi, extroverti jsou lepší v regulaci nálady, což znamená, že mohou kontrolovat, jak jsou těmito negativními pocity ovlivněni, což je vede k větší radosti.
• Rychlí rozhodující : Extroverti jsou známí svými rychlými (a někdy i spontánními) rozhodovacími schopnostmi. Zatímco introverti mohou trávit více času svými vlastními myšlenkami, extroverti mají tendenci přemýšlet nahlas a rozhodovat rychleji než jiné typy osobnosti.

3 způsoby, jak mohou extroverti vylepšit své prodejní techniky

I když je pravděpodobnější, že si extroverti najmou práci na prodej, neznamená to, že se z nich automaticky stanou nejlepší prodejci. Níže uvádíme několik tipů, jak mohou extroverti zlepšit své prodejní techniky:

1. Buďte ochotní poslouchat . Nevýhodou extroverze je, že lidé s tímto typem osobnosti mohou raději mluvit, než se zapojit aktivní poslouchání . V oblasti prodeje musí prodejce naslouchat zákazníkovi, aby přesně určil jeho potřeby. Zákazníci chtějí vědět, že produkt, který kupují, vyhovuje jejich potřebám a že tomu prodejce rozumí.
2. Zůstat na trati . Vysokoenergetičtí extroverti mohou být někdy snadno odvedeni od splnění svého cíle. Mohou se nechat odvrátit pracovními konverzacemi nebo se příliš soustředit na vytváření sítí a budování vazeb namísto uzavření dohody. Abyste dosáhli svých cílů, nastavte si denní připomenutí, abyste se udrželi na správné cestě. Když jednáte se zákazníkem, pamatujte, že vaším úkolem je prodat mu produkt nebo službu, nejen vytvořit dobrý vztah.
3. Přizpůsobte svou techniku ​​publiku . Extrovertní prodej introvertu nebo ambivertovi bude pravděpodobně vyžadovat jiný přístup než extrovertní prodej jinému extrovertu. Podívejte se na řeč těla zákazníka nebo poslouchejte, jak komunikují, abyste zjistili, zda bude mít prospěch z rezervovanějšího prodejního přístupu. Pokuste se najít způsoby, jak přizpůsobit vaše hřiště jejich osobnosti.

Mistrovská třída

Navrženo pro vás

Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.

Učí prodej a přesvědčování

Učí budovat módní značku

Učí investigativní žurnalistiku

Učí módní design

Chcete se dozvědět více o prodeji a motivaci?

Staňte se lepším komunikátorem s Roční členství MasterClass . Strávte nějaký čas s Danielem Pinkem, autorem čtyř New York Times bestsellery zaměřené na behaviorální a společenské vědy a osvojte si jeho tipy a triky pro zdokonalování a prodejní hřiště , hackování vašeho plánu pro optimální produktivitu atd.