V dnešním konkurenčním prostředí musí mít společnosti robustní obchodní strategii, která kombinuje strategické plánování, solidní organizaci a pravidla pro rozhodování.
Naše nejoblíbenějšíUčte se od nejlepších
S více než 100 třídami můžete získat nové dovednosti a odemknout svůj potenciál. Gordon RamsayVaření I Annie LeibovitzFotografování Aaron SorkinScénář Anna WintourKreativita a vedení Deadmau5Výroba elektronické hudby Bobbi BrownMakeup Hans ZimmerBodování filmu Neil GaimanUmění vyprávění Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTechnický balet Thomas KellerTechniky vaření I: zelenina, těstoviny a vejceZačítPřejít na sekci
- 3 Součásti úspěšné obchodní strategie
- Proč je obchodní strategie důležitá?
- Jak rozvíjet obchodní strategii
- Chcete se dozvědět více o podnikání?
V 17 video lekcích vás Diane von Furstenberg naučí, jak budovat a prodávat svou módní značku.
jak se u prstu ur selfZjistit více
Inovativní nápady, vysoké ambice a vítězná osobnost jsou všechny skvělé atributy nového podnikání, ale samy o sobě nepovedou k obchodnímu úspěchu. V dnešním konkurenčním prostředí musí mít společnosti robustní obchodní strategii - strategii, solidní organizaci a šablonu pro rozhodování do jednoho soudržného plánu.
3 Součásti úspěšné obchodní strategie
Obchodní strategie je syntézou tří složek: stanovených obchodních cílů společnosti, identifikace cílového trhu a strategických plánů řízení. Tyto prvky směřují k tomu, aby se společnost dostala do konkurenční pozice k dosažení jejích okamžitých a dlouhodobých obchodních cílů.
- Obchodní cíle : Pokud je celkovou obchodní strategií plán, pak jsou obchodní cíle milníky na cestě k úspěchu. Obchodní cíle společnosti mohou být krátkodobé, střednědobé nebo dlouhodobé. Krátkodobé cíle zahrnují formální začlenění, najímání týmu na podnikové úrovni, vypracování prohlášení o vizi a prodej první dávky produktů nebo služeb. Střednědobé cíle mohou zahrnovat uvedení nové technologie nebo nových produktů, získání určitého procenta podílu na trhu, vývoj aplikace pro chytré telefony nebo špičkové průzkumy spokojenosti zákazníků. Dlouhodobé cíle mohou zahrnovat cíle, jako je počáteční veřejná nabídka (IPO), dosažení konkrétního cílového výnosu, nákup konkurence nebo získání velké firmy.
- Identifikace cílového trhu : Tato součást podnikové strategie zahrnuje identifikaci typu lidí, kteří vaši službu využijí. V dobře propracované obchodní strategii společnost určí, zda těmto potenciálním zákazníkům v současné době obsluhuje jiná značka, jak je lze od této značky oddělit a co by za jejich věrnost zákazníkům potřebovali. Ty budou informovat vaše marketingové úsilí po řádku.
- Strategické plány řízení : Představují obchodní plány, které vaše společnost použije k dosažení svých obchodních cílů s cílovým trhem, který jste identifikovali. V této kategorii je obsažena značka marketingová strategie (jak bude komunikovat s novými zákazníky?) , její konkurenční strategie (jaké jsou všechny možné zdroje příjmů?) a její růstová strategie (jak získá stávající trhy a poté osloví cílové zákazníky na nových trzích?). Cílem je zmapovat strategické směřování tak, aby všechny obchodní aktivity sloužily k naplnění obchodních cílů značky.
Proč je obchodní strategie důležitá?
Obchodní strategie je důležitá, protože úspěšné společnosti musí spojit idealismus poslání s realitou rozhodování každodenních operací. Podnikatelé, kteří investují spoustu kreativní energie do inovací, mohou stále selhat, pokud se při řízení svého podnikání opírají o obecné strategie, spíše než formulovat typy strategií přizpůsobených jedinečným podmínkám jejich konkurenčního trhu. Pokud se chystáte finančně a emocionálně investovat do svého malého podniku, dlužíte si sami sebe, abyste vytvořili obchodní strategii hodnou této investice.
Jak rozvíjet obchodní strategii
Klíčem k vytvoření dobré strategie pro vaše podnikání je úplné pochopení vašeho podnikání, vašich produktů a vaší tržní reality chladným, objektivním a nezaujatým způsobem. Můžete to udělat takto:
můžete zasadit šťastný bambus do půdy
- Určete svůj cíl a své základní hodnoty . Váš cíl je vaším cílem pro podnikání; zaměřuje se na problém, který chcete vyřešit pomocí svých produktů nebo služeb. Hodnoty vaší společnosti poběží ruku v ruce s vaším cílem. Jaké etické zásady použijete, když se snažíte dosáhnout svého obchodního cíle?
- Proveďte sebehodnocení . Součástí procesu strategického plánování je důkladný pohled na organizaci, jak v současné době existuje. Máte hotovost a lidské zdroje potřebné k uskutečnění vašeho plánu? Jaké konkurenční výhody máte oproti jiným značkám? Obchodní profesionálové často nazvat to SWOT analýzou , což znamená „silné a slabé stránky, příležitosti, hrozby“. Všimněte si, že silné a slabé stránky vaší společnosti jsou interní faktory (které jako vedoucí obchodu můžete ovládat), zatímco její příležitosti a hrozby jsou vnějšími faktory (které nemůžete ovládat).
- Přiřadit tým . Rozhodněte se, kdo ve vaší organizaci bude usilovat o dosažení každého aspektu vaší strategie. Je důležité, aby kdokoli, koho zastupujete, měl prostor pro svižná strategická rozhodnutí. Mikromanažment od generálního ředitele nebo členů představenstva může poškodit morálku a zastavit proces, takže zastupujte lidi, jejichž úsudku důvěřujete. Nejsilnější týmy se skládají z vrchního managementu (který stanoví holistické cíle a cíle), středního managementu (který dohlíží na plnění cílů a monitoruje konkrétní oddělení) a funkčních operátorů (kteří vykonávají pozemní úkoly podniku, jako je vytváření prodej nebo poskytnutí služby).
- Prozkoumejte svůj trh a příběhy minulých úspěchů . Zjistěte, jak podobné značky získaly podíl na trhu, zvýšily povědomí o značce a řídily šťastnou a produktivní pracovní sílu. Je v pořádku půjčit si jejich nejúčinnější strategie; s největší pravděpodobností si jednou půjčovali od jiných značek.
- Stanovte plán úspěchu . Jakmile budete mít důkladné sebehodnocení, pečlivě vybraný tým a správná data, jste připraveni podrobně rozvrhnout svůj plán. Deklarujte cíle obchodní strategie a rozdělujte je v realistických intervalech. Snažte se, aby vaše organizace byla nejlepší, ale stanovte si cíle, které lze rozumně splnit. Časem najdete rovnováhu mezi ambicí a naplněním; udržení této rovnováhy bude zásadní pro dlouhou a plodnou existenci podniku.
- Zůstaňte soustředěni . Jakmile podnik identifikuje svou roli na trhu a rozvíjí obchodní strategii kolem této role, je důležité této strategii zůstat věrný. Značky, které se odchylují od svého hlavního podnikání, mohou ztratit strategické zaměření. Obvykle je plodnější omezovat své ambice na to, o čem víte, že jste nejlepší.
Pamatujte, že všechny úspěšné podniky, od velkých společností po zcela nové začínající podniky, potřebují obchodní strategii, aby soustředily své úsilí a získaly co největší podíl na trhu. Generální ředitelé, kteří inovují a okouzlují, si získávají mnoho počátečních fanoušků, ale těm, kteří pečlivě plánují a stojí si za svou obchodní strategií, se opravdu daří.
Mistrovská třída
Navrženo pro vás
Online kurzy vyučované těmi největšími světovými mozky. Rozšiřte své znalosti v těchto kategoriích.
Diane von Furstenberg
Učí budovat módní značku
Další informace Bob WoodwardUčí investigativní žurnalistiku
co dělá nejlepší kluk ve filmuDalší informace Marc Jacobs
Učí módní design
Zjistit více David Axelrod a Karl RoveNaučte strategii kampaně a zasílání zpráv
Zjistit více
