Není neobvyklé, že podnikatelé dosáhnou bodu, kdy chtějí ze svého podnikání odejít. Vedení společnosti může být obtížné a mnoho majitelů je připraveno po letech nebo desetiletích ve vedení postoupit dál. Než však vyskočíte na loď, je několik věcí, které byste měli vědět o tom, jak tento proces funguje, abyste mohli získat nejlepší možnou nabídku, až přijde čas prodat svou firmu.
můžete nahradit běžnou sůl košer solí
1. Připravte se na prodej své firmy
Nemůžete jednoduše rozdat klíče a zavolat tomu den. Než začnete vyjednávat, musíte zhodnotit svou firmu a zjistit, co potřebuje zlepšit, než ji někdo bude chtít koupit. Tomu se často říká ‚udělat si pořádek.‘ Podívejte se na všechny oblasti svého podnikání, od financí po zákazníky i mimo ně. Udělejte to silnější a přitažlivější, pokud chcete pro svou společnost hodně.
2. Nastavte správnou cenu
Jistě víte, kolik jste za svou společnost zaplatili (nebo kolik dluhů jste měli), ale to nemusí být to, co je někdo ochoten za to zaplatit. Musíte zjistit, zda jsou vaše ambice a touhy v souladu s trhem. Kolik stojí společnost, jako je ta vaše? Ocenění vám může pomoci toto číslo určit a také vám může poskytnout představu o tom, jak umístit vaši firmu tak, aby byla ze strany potenciálních kupců maximální zájem.
3. Vyberte správného makléře
Makléři jsou podobní agentům v Hollywoodu. Často mají vnitřní znalosti o tom, kdo chce koupit a kolik by mohl být ochotný zaplatit. Váš makléř vám také může pomoci určit, kteří potenciální kupci jsou legitimní, a připravit vás na to, co se stane během procesu vyjednávání. Mohou vám také pomoci určit, jakou hodnotu má vaše firma, a mohou vám dokonce pomoci získat vyšší cenu, než kdybyste se pokusili prodat sami. Od té doby pouze 20 % firem uvedených k prodeji skutečně prodávají, může vám makléř pomoci, aby se vaše firma skutečně prodávala.
4. Připravte se na due diligence
Poté, co obdržíte nabídku, provede kupující důkladnou prohlídku vaší společnosti. Toto je známé jako due diligence a může to být trýznivé, pokud na to nejste připraveni. Potenciálním kupcům budete muset umožnit přístup k finančním záznamům vaší společnosti a dokonce jim poskytnout důvěrné informace o zákaznících a zaměstnancích. Pokud to dokážete přijmout jako součást procesu a zachovat chladnou hlavu, může to na potenciální kupce udělat dobrý dojem. Pamatujte, že to ukazují odhady minimálně polovina všechny dohody mezi kupujícím a prodávajícím se během procesu due diligence zhroutí a nikdy se neuzavřou.
5. Udržujte podnikání v chodu během vyjednávání
Pokud doufáte, že pro svou společnost získáte hodně, musíte během vyjednávání zůstat v podnikání. Pokud kupující vidí, že prodeje klesají a náklady jsou vysoké, mohou si myslet, že jste zoufalí, a nabídnout nízkou cenu. Během vyjednávání budete často požádáni, abyste snížili cenu, ale pokud dokážete udržet věci nad vodou při čekání na odpověď, kupující pravděpodobně splní vaše podmínky. Čím větší je vaše firma, tím je pravděpodobnější, že se prodá, takže na to také pamatujte, protože jedna třetina firem s více než 30 milionů dolarů v ročním výnosu prodat.
6. Identifikujte své cíle
Máte největší zájem získat co nejvyšší cenu? Nebo chcete sestavit kupce, který udrží vaši společnost nad vodou a zachová dědictví, které jste vybudovali? Pomáhá, když víte, co je pro vás nejdůležitější, než začnou vyjednávání. Možná nedostanete vše, co chcete, ale může vám to pomoci, pokud jde alespoň o získání přijatelné nabídky.
7. Vyjednávat, dokud nebude dohoda
Možná máte na mysli cenu, ale váš kupující ji nemusí odpovídat. Proto musíte vyjednávat, dokud se něco nedohodne. I když to může být těžké, pokud se na vyjednávání díváte jen jako na součást procesu, může to pomoci uklidnit vaše nervy a umožnit vám vést produktivní dialog. Čím více dokážete kupujícího nadchnout pro vaši firmu, tím lépe na tom budete, až přijde čas uzavřít obchod.
Nemůžete jen uvést svou firmu na prodej a čekat, až zazvoní telefon. Musíte jednat, identifikovat potenciální kupce a připravit se na smlouvání. Pamatujte, že pokud hledáte nejlepší nabídku, spolupráce s obchodním makléřem může být tím nejchytřejším krokem.
