Prohlášení o poloze může být zásadním nástrojem pro podniky, aby cílovému publiku poskytly definitivní a přesvědčivé vysvětlení jejich značky a její hodnoty.
Přejít na sekci
- Co je prohlášení o poloze?
- Jaké jsou základní prvky v prohlášení o poloze?
- 4 tipy pro zpracování prohlášení o poloze
- Chcete se dozvědět více o podnikání?
- Další informace o mistrovské třídě Sary Blakelyové
Zakladatelka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a její přístup k vynalézání, prodeji a marketingu produktů, které mají zákazníci rádi.
Zjistit více
Co je prohlášení o poloze?
Prohlášení o poloze nebo prohlášení o poloze značky je stručný a evokativní popis vydaný společností nebo malým podnikem, který identifikuje cílový trh a prvky, díky nimž se odlišuje od konkurence. Prohlášení o poloze je interní nástroj, který by měl sloužit jako šablona pro marketingové úsilí společnosti. Na rozdíl od prohlášení o poslání, prohlášení o poloze neuvádějí vizi nebo cíl společnosti; poskytují spotřebitelům silnou a jasnou zprávu, nastiňují rozdíly, podrobně popisují identitu značky a nabízejí referenční rámec.
Jaké jsou základní prvky v prohlášení o poloze?
Několik klíčových prvků definuje efektivní prohlášení o poloze:
- Identita značky : Identita značky je hlas, tvář a identita vašeho podnikání. Může zahrnovat název vaší značky, slogan, logo nebo jakýkoli pozitivní vizuální prvek, který identifikuje vaši hodnotovou nabídku, spolu s prvky, které odlišují vaši značku od konkurence na vašem cílovém trhu. Poskytuje jasné a stručné informace identita značky podnítí okamžitou identifikaci vaší hodnotové nabídky se zákazníky a splní příslib vaší značky nebo to, co mohou od vašeho produktu a společnosti očekávat.
- Cílový trh : Váš cílový trh je částí širšího marketingového segmentu, do kterého je váš produkt určen. Cílové trhy se skládají z maloobchodníků i zákazníků nebo z cílového publika. Pochopení jejich demografických údajů - věk, pohlaví, příjem, umístění - jejich bolestivé body (konkrétní problémy, kterým čelí) a to, jak je vaše značka řeší a řeší, je základní součástí prohlášení o strategickém umístění.
- Referenční rámec : Referenční rámec (FOR) odkazuje na to, jak váš cílový trh vnímá vaši značku. Jakmile zjistíte FOR pro vaši značku, můžete se zaměřit na odlišitele, což jsou prvky, díky nimž je vaše značka pozitivní a hodnotnou alternativou ke konkurenci.
- Diferenciátor : Diferenciátor je kvalita, která odlišuje vaši značku od konkurence na trhu. Budete se muset rozhodnout, co odlišuje vaši službu nebo produkt od ostatních, jako je tento, a poskytuje vám konkurenční výhodu ve vašem tržním segmentu. Body diferenciace vaší značky by měly být přesné, prokazatelné a cenné pro vaše cílové zákazníky.
4 tipy pro zpracování prohlášení o poloze
Můžete efektivně vytvořit prohlášení o poloze použitím některých jednoduchých a přímých metod:
- Stručně a jednoduše . Vaše prohlášení o poloze by mělo být schopné poskytnout vaši identitu značky a její referenční rámec v jednoduchých, jasných a přímých výrazech, které jsou čerstvé a nezapomenutelné pro cílové publikum.
- Poskytněte své odlišitele . Vaše cílová skupina by měla okamžitě pochopit, co odlišuje váš nový produkt od konkurence.
- Buď upřímný . Dejte svému cílovému publiku důvod věřit ve vaši značku, buďte důvěryhodní ve svůj slib značky a ujistěte se, že váš produkt to splní.
- Použijte jej k provádění úprav . Při vytváření prohlášení o poloze si všimněte, zda je jeho obsah v souladu s vaší zprávou a marketingovou strategií, a poté proveďte nezbytné úpravy.
